电商新品引爆策略

       互联网的普及引爆了电子商务，从08年到13年，中国电子商务全面发力，短短五年时间中国的网络零售规模已经超过了美国，成为交易额更大的国家。去年，10个市值更大的互联网公司里，中国占了4个席位，美国占据了其他6个席位，将欧洲、日本远远甩在身后，因此，毫不夸张地说，中国已经站在了电子商务领域的更前端。

时下，电子商务的主流化也使得电商的竞争越来越充分化。对于企业而言，电子商务之路已经不仅仅是建一个网站、开一个淘宝店这么简单，逐渐发展为一项系统化工程。

在这样的大环境下，传统企业被迫转型，势必要在电商领域开疆拓土。在传统企业做的风生水起，为何电商领域却不见起色？这也成了诸多传统行业老板的困惑。先知中国关于电商新品引爆策略总结了以下几点，仅供参考：

一、价格策略。

对于体制成熟，或者在某方面具有优势的企业而言，新产品入驻电商平台，不妨采取高价策略。开始的时候定高价格，一是树立企业的“高形象”，二是，趁着竞争对手没有反应过来快速回笼资金，占据市场有利地位，互联网的极大发展使得“技术垄断”成了难题，这就意味着，你的产品一上市，只要被消费者认同，那么很快就会被大量复制，批量生产。此外，90后已经成为社会的消费主体，特别是在电商领域，其活跃程度可见一斑，对于其消费心理的把握也至关重要，要知道，在这个群体中，并不是便宜的就卖的好。

对于中小型企业而言，无论是产品还是品牌，很难找到的竞争优势，此时，短板多于长板，无论是在线上战略资源的匹配，电商团队的打造还是电商专业人才的挖掘上面都往往处于弱势地位，这样导致企业的新产品线上市场面临的竞争力阻力同样较大，如果一味的采取高价高促的策略会使新产品在线上推广的过程中阻力重重，不管是直营品牌旗舰店甚至是甚至被分销平台及店铺零售分销给拒之门外。在这种情势下，我们需要通过对线上竞品的深入的价格分析，必须力求减少所推新品的环节性、以合理或较低的通路利润策略将产品通过电商平台直接推向市场，提升直营旗舰店及网络分销平台及网络零售商对新产品价格的认可度、接受度，进而迅速做势。此时，只要在成本价格上+合理利润即可。

二、渠道策略

自古营销之争都是资源之争。说到底就是渠道和消费资源之争，而渠道资源是新产品进入市场的首要拼抢和占有的资源，可以说电商渠道的选择决定了电商新品能否成功。企业在对电商新品进行推广时必须深入分销线上各个平台间的渠道特征以及线上竞品对线上渠道资源的把控和占有情况、自身对线上渠道资源的占有现状，采取相应的线上渠道定位和开发策略。

此刻的电子商务之路， 从某种角度来讲，线上资源已经被瓜分，新晋企业难以从中找出实利速效的渠道空间和切入点，此时大肆宣传，掷重金（强砸直通车、钻展、各种线上广告）强行进入自己并不占优势或者并不划算的平台网点，往往会造成日薄西山的局面。此时不妨采用“广种薄收”的线上渠道选择、开发和推广方式，通过以电商战略新品外在或内在的品质对消费者有足够的拉动力为前提，对线上新品推广采取“广种”策略，既能避开强势竞争对手在线上平台的打压又能让新产品稳步的植入到适合生存的线上平台土壤，既省去在分销平台或线上零售终端的死缠烂打的时间，又可以广泛的寻找机会和空间使新产品迅速在“面”上铺开并占据优势，达到“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的效果。

在对新品在电商路劲上面进行推广时，大部分企业只考虑自身的线下固有资源，即自身的市场基础、市场地位、产品力、团队力，而比较容易忽略了对外界资源杠杆的借力和使用。企业可以根据自身拥有的消费人群进行消费轮廓的画像，从而选择具有良好分销能力的平台深度合作，促进产品销售，提升品牌价值，迅速完成线上产品的铺货及推广。

三、人才策略。

对于传统行业而言，转型电商领域遇到的困难较多，更大的困难是对电商运作模式不了解带来的困惑，因此在人才配备方面要选择熟悉流程，熟悉模式的人才，在人才方面的甄别是传统企业面对的挑战。

新的环境，新的格局，电商的迅猛发展必将引发商业格局的翻盘，不同的战场自然有不同的规则，不同的玩法，有人认为这是危机，但危机中往往蕴含着转机，电子商务时刻考验着人的洞察力，对事物的敏感度，决策能力等等。电子商务的规则，玩法多种多样，错综复杂，没有专业的水准很难切得蛋糕。更多详细内容，请登录先知中国官网。