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房地产商业定位策划



  我们都知道房子是给人住的,因此,对于房地产企业来说一个精准的商业定位策划对于商品的销售具有不可磨灭的作用。对于房地产商业定位则是在商品的定位和设施上均需以客户为中心。本文小编就来介绍下房地产商业定位策划。

  房地产商业定位策划思路

  项目的整体定位;

  项目的功能定位;

  项目的业态定位;

  项目的品类定位;

  项目的品牌定位;

  项目的商圈定位;

  项目的客层定位;

  项目的客群定位;

  项目的时段定位;

  项目的模式;

房地产商业定位策划

  房地产商业定位策划包括的内容

  房地产商业策划,就是对房地产及住宅商品进行谋划和运筹,以满足人们对房地产商品的特定要求。商品策划的重点是“顾客就是上帝”,一切围绕客户的需求来策划商品,注重商品的舒适性和艺术性,使人们由对商品的喜爱和喜悦转而促进人们的身心健康。商品策划的另一个重点是商品定位和商品设计,商品定位先于商品设计。

  房地产商业定位策划内容如下:

  1.商品调研:商品的前期策划中更重要的是调研,目的是了解需求和供应状况,为商品定位作好准备。

  2.商品定位:在商品调研的前提下,对商品进行具体的恰如其分的位置确定。包括目标客户定位,这更重要,因为商品竣工后是卖给他们的,还有商品品质定位、商品功能定位、商品地段定位、商品规模定位、商品形象定位等。

  3.商品设计:这是策划的重心,根据对目标客户的特性分析,商品就为它量身定做。包括规划设计、建筑设计、环境设计、户型设计等。

  4.商品工艺:采用先进的生产工艺,保证商品质量。

  5.商品营销:针对量身定做的目标客户推出商品的半成品或成品,包括商品的包装、商品的推广等。

  6.商品服务:这里主要是售后服务,目的是把商品的价值提升和延长。

  房地产商业定位策划注意事项

  1.符合本土实际

  以超市为例,家乐福每决定开一家分店时,多要用长达两年的时间对当地人们生活方式、消费水平、人口增长、都市化水平、居住条件、兴趣爱好、传统习俗、储蓄情况、宗教信仰、意识形态、中产比例等情况也要进行非常缜密的调查与论证,这是确保家乐福成功旺场的大前提。而这看似烦琐而冗长的摸索与调查,也正是决定商业地产是否能在异域或异地立足的先决条件。

  2.符合城市发展方向

  万达在宁波的购物中心现在不是很旺的地段,但是万达决定去做。因为是新规划开发区,是城市发展方向。行政中心搬过去了,25栋楼,周边规划正在建一个大学城,包括境外办的大学。万达购物中心建设要两年,等建设起来,周边人口起码50万。

  3.市场导向原则

  由于项目附近都是批发市场,缺乏休闲娱乐场所,周边的居民去购物一般会选择邻近的北京路步行街,以享受购物、休闲、娱乐的多元化消费体验。亿安广场在历史久远的批发市场经营百货实在是独力难撑,以惨败关门,后来经过商业策划,重新定位于玩具精品市场后取得了巨大的成功。

  4.符合商业发展规律

  所谓商业规律,就是从商业市场实践中总结出来的成功法则与失败教训。例如,从国内外商业街的普遍规律看,商业街的黄金长度大约在600米左右。天津的劝业场、上海的南京路、深圳的沙头角、武汉的汉正街,相当多的大城市,其老商街,长度都大致在600米。香港的繁华商业街、美国的华尔街、日本的银座……,其长度也大致600米左右。

  5.差异性原则

  北京京西地区的商业绝大多数为百货商场、中低档餐饮,高端商业供给严重缺失。为了弥补这一市场空白,马奈草地将项目定位为高端文化情景商业,旨在为高端人士提供集餐饮、休闲、娱乐、康体为一体的一站式体验商业配套。马奈草地一系列的差异化的市场定位受到了众多品牌商家的追捧。

  6.适度前瞻性

  东莞市虽然有1000万人口,但消费群体主要分为两类。一类是高收入,另一类是在工厂打工的工薪,这类人群占总人口的70%多。而购物中心是定位中高档的业态,东莞的高收入人士多有到广州和香港购物的偏好,因为去二地太近,也就一小时车程,而工薪收入偏低,不可能经常到购物中心消费。所以,东莞并不适合发展定位中高端的大型购物中心,适合的是以日常生活用品为主为平价大卖场。



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