市场营销策划方案内容
市场营销策划指在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上,制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。那一个完整的市场营销策划方案包括哪些内容呢?
市场营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合一个产品,包括无形的服务,它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划,从而提高产品销售,获取利润。市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。
不同企业的营销策划内容有所不同,特别是产品线计划和品牌计划。但对于营销策划本身来讲,市场营销策划方案内容包括:
1.市场营销策划概要
它是对主要营销目标和措施的简要概括说明。市场营销策划要的目的,是让企业主管了解、掌握计划的核心内容。
2营销的现状分析
它是提供编制计划所需的有关市场、产品、竞争、分销、信息媒体和宏观环境因素的背景材料。
3.机会与威胁分析
在市场营销策划现状分析的基础上,围绕企业及相关产品找出主要的市场营销机会和威胁、优势与劣势,以及面临的问题。每一个企业只有分析了市场机会与问题,找出优势与劣势,才能扬长避短。有关这些问题的分析决策将导致不同的企业目标、战略和策略的选择。
4.营销目标制定与完成
它是市场营销策划的核心部分,是在分析营销现状并预测未来的机会与威胁的基础上制定的,它将决定营销策略和行动方案的拟订。
5.市场营销策划战略和策略
它是完成计划目标的主要营销途径和方法,包括目标市场的选择和市场定位战略、营销组合策略、营销费用安排、市场调研等主要决策。
6.行动方案
它是将市场营销策划战略和策略具体化为可操作的措施。企业解决了营销目标和方向以后,欲达到目的,还需要解决手段和工具的问题。行动方案是以行动的时间、空间、人员、资源、经费为要素,规定着那些能导致目标实现的行动,防范那些背离和干扰目标的行动,避免计划失败。
7.预算
它是关于某项活动预计盈利或亏损的报告,是对收支计划的量化,表现为盈亏报表。
8.控制
这是市场营销策划方案的重要环节,用来监控整个计划过程,并选择相应的控制方法。简单的是年度计划控制,即将目标和预算按月或按季分解,企业定期检查完成情况,若未达到,需负责人做出解释并提出补救措旋。
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