促进销售的包装设计技巧

CostcoWholesale公司的总裁JimSinegal曾说过：商品的零售勾当既要有“秀”的成份，又要有“性感”的成份。这就是为何在零售链中装载产物的“包装”必需要能惹人注重，而不克不及仅仅是褐色的盒子罢了。

零售商用来在商铺中制造兴奋的一个技能是缔造一种“寻宝”的氛围，这意味着要让购物者感应诧异并能在商铺中获得新的体验。的闻名咨询机构纽约Sterling团体的CEOSimonWilliams把它视为“具有弹球游戏结果，即能让顾客在店里四周搜索。”

此刻，寻宝方式在零售业的各个处所都获得了利用，既包罗像Costco如许的高条理卖场，也包罗一元店。主要的是，“包装”能成为一种技能，可以增进寻宝氛围中产物的发卖。

Costco公司是公认的展开寻宝勾当的高手。按照由包装策略公司出书的《百货店商品包装及其他》中的陈述，该公司采取在卖场中让很多商品扭转的方式，以使顾客感受到他的每次购物线路都是分歧的。

一家典型的Costco卖场有4,000多种商品，作为寻宝勾当的一部门，此中年夜约有1,000种商品会按期进行改换。

那末产物包装若何能撑持这类发卖策略呢？Williams具有的公司在包装设计方面享有盛誉，他总结了包装商可以用来撑持这类策略并增进发卖的五年夜技能。

 

集散展现商品

 

“人们需要被展现所吸引。它不但仅只是触及到产物的包装盒，它也触及到若何迷住顾客，若何让顾客逗留、端详，然后采办。”Williams诠释说。
这个身分促使展现货盘在美国获得了普遍的利用。它的关头是要制造出一种视觉冲击力，并能让零售商的承担降到更小。超等市场方面常常只想把货盘运到店里的地板上就完事年夜吉，没必要再别的投进人力用于设置展现结果。

“你需要往吸惹人们，让人们感乐趣，并改变他们，”Williams继续说道：“寻宝方式不但仅是把货色堆得很高，然后便宜售出。”

一个例子是Frito-Lay公司用于年夜卖场情况的快餐食物展现货盘。在一个印刷精彩的纤维货盘上的每一个包裹内有42个单个小包装。这类多样性的包裹首要是面向具有主动售货机的企业，但它也会吸引年夜的家庭用户。货盘利用了具有高亮光泽、很是透明的薄膜包装，进一步加强了视觉冲击力。

这些货盘被垂直码放在货色台上，经由过程各个小包装灿艳的色采缔造出了一种很强的集散展现结果，增进了产物的发卖。

 

强化信息

 

“传统的强化信息的方式是采取文字，可是人的示范感化也应当被斟酌到。包装自己是无声的发卖员，凡是，需要由你先起头一场与顾客的对话，”Williams诠释说：“你必需用相干的方式与顾客成立起联系。”