营销机构培训方案——企业管理培训

        在当今时代，企业产品营销是一项很重要的环节，在市场上，品牌的影响力决定客户的选择和公司的发展。

　　对于培训教育行业，营销方式分为两点：

　　一、品牌营销 

　　此类型的代表为“新东方”教育学校等。在市场上以体量庞大、资源丰富、生源广泛、企业文化强势为标签，深入人心。 

　　二、产品营销 

　　此类型以产品为核心，打造龙头产品借以名扬行业。例如西安交大管理学院，以管理系全国翘楚地位，辐射影响其他产品线。 

　　在培训行业的特殊性，无论“品牌营销”或者“产品营销”都是以“口碑营销”的落地生根。所以只有优良的口碑，更终才能形成品牌效应。

　　目标方向

　　在市场中，大量的管理类课程、销售类课程需求对于公司及背后品牌价值上，不具有成功案例，所以这是劣势。 

　　在过往的课程项目中，保留了大量的客户群体。同时在不定期的学校组织的技术课程上，适合许多军工单位和大型国企。这些单位有资源、资金，这是我们的机会。 

　　越来越多的大学陆续开班培训中心，尤其是在自己大学优势专业上，联系对口单位，学校的就业目标单位等等，具有很强的真对性。如果企业单论自己的专业性上，这是不断挑战的威胁。

　　总结出以上几点，品牌营销属于任重而道远的工作。现今，现在的工作落脚以“产品营销”为先。

　　营销计划

　　一、平台建设

　　数字媒体时代，微信、微博的传播功能强大。我们需要对微信平台、微博公号的运营方面下很大的力气去运营。 

　　在纸媒方面，公司宣传册必不可少，宣传册也是指产品册。产品册重点突出核心优势项目，以项目系列进行区分。合作单位、合作时剪影都是要放在宣传册内，以少文字、多图的形式将产品册制作更加精美、耐读性和延伸性增强。

　　二、人员结构

　　在初期营销方案搭建时，营销组人员需要精简。前期只需要组织者、文案、平面设计、方案执行者四个角色。 

　　所有人都是创意人员，集思广益明确营销方向和落脚点，文案结合创意点匹配文字，平面设计信息整合，将创意和文案形成成品。方案执行需要将每次的营销计划执行下去，将营销计划方案推广到我们所属平台。

　　三、具体操作

　　1. 产品营销

　　前期宣传以成本更低为原则，全部利用二维平面宣传。明确公司VI形象，落实在姓、工作牌、课程物料上的logo、PPT等显著又细节的方面。

　　课程宣传采用海报形式。即将开展的课程制作一张或四张海报，发送到过往学员培训微信群里。增加群内活跃度，及时让客户了解我们的工作动向。

　　2. 品牌营销

　　经过产品营销的前期铺垫，后期工作在于开展品牌营销。将品牌塑造完整才能成功脱离出产品本身，赢得更多的信任感和客户资源。 

　　品牌营销难点在于成本投入高，收益周期长。现阶段很多企业的品牌营销是以公司创始人等角色进行个人塑造，将个人品牌与企业品牌划等号。这个过程中要求整体驾驭性很强，在现阶段工作中还没有充分准备。 

　　品牌营销需要在行业内，所以需要有几个项目作为标杆。

　　开发课程。作为培训公司要有一门独立、新兴、认可的课程项目。以此项目放在各种评奖平台上去斩获奖项，借此打开品牌名称站。

　　行业推动。与培训协会等行业机构建立联系，利用行业影响，扩展品牌影响

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