营销培训“十五”大原则有哪些——企业管理培

        营销方式也是企业盈利的一种方式，有部分企业营销方式做得好，在市场上的到的利润也高，而且甚至还有许多企业来先知商学培训营销方式，该如何来打造一支优秀的企业影响团队。

　　营销培训的“十五”大原则都有那些呢？

　　1.显而易见原则：

　　在眼球经济时代，其产品能够吸引消费者的注意力，谁是赢家，商品的展示应该对消费者来说是显而易见的，这是实现销售的首要条件，消费者必须清楚地看到商品并吸引注意力，以刺激他们冲动的购买心理，因此，要求显示商品，显示面应大，力求生动美观。

　　2.更大化陈列原则：

　　商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。

　　3.垂直集中陈列原则：

　　垂直集中显示不仅可以吸引消费者的注意力，还可以轻松制作生动有效的显示面，因为人们的视觉习惯首先是上下，然后是左右，垂直集中显示，符合人们的习惯视线，使商品展示更层次，更强大，除非商店有特殊规定，否则必须显示公司的所有规格和品种。

　　4.上重下轻原则

　　将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。

　　5.全品项原则

　　尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。

　　6、满陈列原则：

　　要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。

　　7、陈列动感原则：

　　在满陈列的基础上要有意拿掉货架更外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。

　　8、重点突出原则：

　　在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和更大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。

　　9、伸手可取原则：

　　要将产品放在让消费者更方便、更容易拿取的地主，根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。

　　10、统一性原则：

　　所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。

　　11、整洁性原则：

　　保证所有陈列的商品整齐、清洁。

　　12、价格醒目原则：

　　标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。

　　13、先进先出原则：

　　按出厂日期将先出厂的产品摆放在更外一层，更近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外面。

　　14、更低储量原则：

　　确保店内库存产品斩品种和规格不低于“安全库存线”。

　　15、堆头规范原则：

　　堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示某厂家的商品。不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规范的原则。特别是超市堆头往往是超市更佳的位置，是厂家花高代价买下做专项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则。

　　北京先知商学是专业的企业管理培训公司,由思翰老师创建.公司自主研发的企业管理机构课程产品涉及企业管理培训,董事长总裁班培训,总裁培训课,积分制管理及企业战略管理培训班.企业管理课程旨在解决中小企业管理提升,用优质企业管理培训课程及营销培训课程为中国企业的管理及品牌成长提供全方位的培训保障.先知一步,成就伟业。