品牌定位之美的人群定位

　　我们说一个品牌不可能让所有的用户都喜欢，所以就需要企业做好人群定位，服务好自己的目标消费群体。本文我们就通过对美的人群定位的分析，大家一同来学习下。

　　品牌人群定位准则

　　1.将不同变量中的数据结合在一起：地理分析的，人口统计的，心理研究的，行为研究和需求研究的数据，带来有意义和可操作的目标客户群体需求定义轮廓。

　　2.有技巧地进行消费者的调查研究：问卷、座谈、家庭访问、组织训练营、了解消费者每的生活。

　　3.了解除了功能利益之外消费者还需要的产品体验：未满足的个性需求或者未被重视的心理优越感等。

　　品牌定位之美的人群定位

　　按照《中国统计年鉴》的数据，“80后”的人数约为2亿。今朝这个处于18～29岁年龄段、笼盖了从学校(重要是高校)到职场的年青一族，已成为更受商家接待和器重的新消费者群。从消耗特性来看，“80后”的消耗具备冲动性、夸耀性、搜索引导性、代价观的差别性。他们买单的尺度便是“喜好”。在他们看来，所有品牌只要两种：“我喜好的”和“我不喜好的”，“必要+喜好”成为他们更重要的消费冲动。据市场研究家介绍，在变频空调“强势登录”的大环境下，80、90年代人将渐渐代替60、70年代人，成为中国空调消耗市场上的“主力队员”。

　　美的空调相关负责人暗示，将来的市场把握在消费者手中，企业要想红利，就应当从价值战、观点战、口水战中早日觉醒过来，回归消费者原点，回归至为消费者满意办事：一是全方位的满意，即消费者在与品牌打仗的每一个层面都感触彻底的满意，企业要使“消费者满意”的看法深刻到每一个员工的心里，融入到企业的日常经营当中;二是全进程的满意，即企业必需从消费者一开始接触品牌到不能为他们办事为止。

　　据了解，“用户至上”、“消费者至上”已成为美的的主旨，其旗下所有产物，包含美的冰箱、美的洗衣机、美的空调等大家电和众多小家电，不管从产物计划到包装、从线上推行到工厂出产，都紧密环抱消费者需要，努力为消费者缔造“更美的生活”。

　　美的进行人群定位的意义

　　1.让品牌形象更准确

　　准确的目标人群定位可以获知该人群的审美喜好、听读喜好以及选择同类产品时的直觉喜好等要素，而我们依此建立的品牌形象则会更大程度的吻合这些喜好，从而使我们的品牌形象更容易被该类人群关注和追捧。

　　2.让传播渠道更准确

　　不同的人群在接收外来信息的习惯上存在着差异，而通过目标人群定位可以准确获知这些习惯差异，从而定位出更为准确的传播渠道和传播策略，使品牌传播达到更优效果。

　　3.让展现形式更准确

　　品牌的展现形式主要包括视觉展示和听觉展示两大方向，而在具体的展示创意当中，展现形式又有着千差万别的区分。这些展现形式在创意时的区分，同样也要以目标人群的喜好为出发点，只有掌握了准确的目标人群信息，才能让展现创意获得更多关注和更深刻的记忆效果。

　　4.让品牌体验更准确

　　品牌体验大致可分为售前体验、使用体验和售后体验三个部分，这三个部分除去产品本身带给用户的感受之外，其余部分都是由企业行为和人员行为构成的。

　　5.让营销形式更正确

　　好的营销形式应当是营销战略、营销渠道、营销步调和营销举动的完整连系，而这些模块的计划无一不需要以正确方针人群作为参照。用户的消费习惯、消费生理、消费频次、采办欲来源等消息是否正确，都会成为决议营销结果的关头。要计划出优良的营销形式，就必需以对方针人群的属性阐发作为条件。