战略定位

战略定位就是在各行各业同质化竞争、产能过剩太严重的今天，将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位置，抢占顾客心智，让你的品牌成为顾客。
它是一种有利于企业发展的选择，是具有攻击性的市场准定位。
战略定位关键是给顾客一个选择您而不选择您竞争对手的理由，这就要求企业找到一个有效的差异化， 进而调整一系列的运营配称，包括产品、包装、价格、市场、信任状、研发等都将围绕定位展开。
战略定位落地四步法为：竞争环境分析、找到差异化、获取信任状支持、关键战略配称。
1. 竞争环境分析
定位是以竞争为导向、由内而外的自我审视的过程，所谓“知己知彼，百战不殆”， 定位判断一个品牌是否有机会，通常会从4个维度分析：竞争、认知、优势、趋势，首先对整个行业进行市场竞争环境分析，并对自身进行扫描，明确自己的位置和优劣势。
2. 找到差异化
对整个行业进行市场竞争环境分析之后，结合九大差异化方法：
与地位有关：成为、地位、市场专长
与感知有关：传承经典、热销流行、备受青睐
与产品有关：拥有特性、制作工艺、新一代
围绕这五种方法找准自己企业的差异化，进而戏剧化地表达差异化，并以此形成环环相扣的战略配称。
3. 获取信任支持
首先，需要了解人类心智五大规律，即容量有限、心智厌恶混乱、心智缺乏安全感、心智憎恨改变、心智丧失焦点。了解心智五大规律之后，围绕第三方证明（销量、、证书……）、产品本身、既有认知三个方面为产品找到一个可靠有利的信任状支持。
4. 关键战略配称
战略配称的关键点就是可执行性。战略配称就是围绕差异化配置企业资源，去促使差异化实现，更大限度地利用和张扬差异化。

面对“产品过剩”+“信息爆炸”同质化竞争时代，定位，就是抢占心智，让您的品牌成为客户的选择！记得特劳特有一句话特别经典：企业的一切行为都将围绕定位展开，没有定位，企业所有的投入都是成本，没有利润！
而这就与先知时代的词语战略：一词给定品牌战略方向，一词赢得受众心智资源，一词获取市场无争格局不谋而合了。