怎么用词语说清产品是什么?



 

强大词语——词语就是行动。

 

孟子早在两千多年前就说过“虽有智慧,不如乘势”,势是消费者心智,势也是人类文化资源,乘势是品牌赢得竞争的关键。企业有价值的运营动作,更终都是往消费者心智里投射影响力,有效方法是洞察消费者心智中已有信息,把品牌与心智里已有信息进行嫁接,实现降低品牌被发现、被理解、被打动、被购买的成本,让品牌热销。借势于已有心智资源,也能让企业每一分的传播营销投入都形成品牌资产。

 

包括名称、口号、定位语、广告语、产品文案等,要选择消费者都有认知,耳熟能详,口口相传的词语资源。用强大词语建设品牌,就能获取消费者心智资源,让大家都按照它的指引行事,形成品牌认同,让消费者产生持续购买行为。强大词语体系是品牌持续发展的内生动力,它为消费者提供选择依据,是有力的竞争手段。强大词语本身已经在消费者的头脑里,能够提高品牌信息的传达速度,对消费者形成召唤。强大词语就是强大号令,是古老的,原始的,大众集体潜意识的号令,号令能调动受众心智,降低品牌的传播营销成本,让品牌热销。

 

通过几个案例很容易词语首先从名字中来说明产品是什么。

“天猫”(英文:Tmall,亦称淘宝商城、天猫商城)原名淘宝商城,是一个综合性购物网站。2012111日上午,淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。杭州方言中天猫的发音与Tmall相同:在杭州方言(及上海方言)中,天猫的发音与淘宝商城的域名;相同,这也许可以被理解为:因为马云的阿里巴巴集团的总部就发源于浙江杭州,用当地的方言发音对应的汉语谐音也是一个好方案。

 

上天猫就够了”宣传广告语,更是用一句话就说清楚了天猫产品的大而全,而够同购也是一语双关,有强烈的号召力,能迅速占领心智,购物就去天猫的这种消费占位。

 

百度外卖诞生于20145月,定位于中高端白领市场。饿了么并购后进行了重新更名,“星选外卖,用心选”是一句直达内心防线的强大口号,强大的创意一定是经得起时间推敲的,先知国际创作广告语的更高标准:一句广告语,能用一百多年。当我们提到“星选外卖”的时候,人们的内心都会有一种熟悉感,大家听到后,都会觉得似曾相识,很熟悉,很好记,不会产生距离感,能够快速识别,这样更能降低品牌的传播成本。

 

所以以上两个案例我们可以看出,好的词语可以产生强大的指引力,快速帮消费者做选择,节省决策成本。

 

伟大的品牌从有个强大的词语开始,强大词语成就强大品牌。

 



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