互联网时代下的货架思维

这个问题我们之前有过一点探讨，我们知道一般商超的货架怎么摆放，从高度，商品的摆放，人流等多方面考虑货架的价值。

而今天，随着互联网的飞速发展，很多年轻人都不愿意去超市实地购买产品消费了。因为什么，首先就是网上购物的便利性，足不出户，就可以享受到便利，送货上门，点评，还有优惠券可以用。这其中物美超市线上的多点做的就不错。

统渠道的经典链条是从品牌商——代理商、经销商——零售商——消费者，从批发到零售，实现价值交付。

那么从线下到线上，我们的产品摆放的货架变了，我们的包装，货架需要怎么设计呢。

我们先说包装，产品包装的本质是什么，肯定不是卖包装的，但更终消费者绝大数因为包装吸引而产生了购买。这说明包装设计是为了获得陈列优势，在电子商务时代，我们的电脑屏幕，手机屏幕，平板，这些能产生购买的平台网站都是我们产品展示的货架。

所以在方寸之间，怎么能够在同样的商品类目里找到您的产品，包装就很重要了。怎么吸引消费者，当然是要把字做的大，图放的大，才能让别人看见，消费者没有时间听你解释，也没有时间仔细研究你的内涵。

所以需要研究货架思维，就是把产品信息出现的一切场合看成货架，争取让产品变得畅销的一种思维。

那么，什么是货架？

货架是指周围充满竞争对手的信息、购买者会经过的地方，它主要分为三个层面：

网购：如：淘宝检索页、微商朋友圈相对于产品

媒体：如：高速公路相对于高架广告牌、街道相对于商铺

[ 货架思维的作用 ]

我们用货架思维去做产品，主要实现两个目的：

1、降低发现成本

2、给出购买理由

先知词语战略从产品本身出发，与竞品差异化策略，每一次品牌名字的露出都是产生销售潜在动作，不断的重复，就如脑白金的广告，很简单朴实的话语，今天过节不收礼呀不收礼，收礼只收脑白金。一次重复至少3次的频率，更终消费者为这句话买单，品牌名字不断的重复就完成了货架的上架，放在消费者心智阶梯上。