媒体化思维和产品货架摆放

媒体化思维是什么？媒体是让目标受众认知熟悉我们的途径，每个产品的诞生都离不开媒体的传播，但我们更多的忽略了产品自身这个媒体。

央视是媒体，分众是媒体，获取这些资源的代价巨大。先知认为比央视和分众更重要的媒体，是品牌自身的产品、包装、渠道、终端等呈现方式。如何充分利用好这些自媒体资源，用媒体化的呈现方式获取客户对品牌的认同，是品牌成败关键。

架存在于我们的日常生活中，货架1.2~1.5米左右高度的位置应该陈列毛利高的商品，因为这个区域属于黄金区域，是顾客在选购商品时视线的落点，顾客会将大部分的注意力放在这个区域，所以将高毛利商品摆在这个区域就能达到提升销量的目的。

　“一般来说黄金线的位置是放一些比较畅销、利润高或超市、厂家推广力度大的商品，商品利润的高低并不是标准，如果一件商品利润很高，但销售量少，商家考虑到带动人流量的角度，还是会把好位置让给利润虽低却很畅销的商品。

这里介绍几种陈列原则：
终端陈列原则更大化原则，产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，引起消费者的注意。

垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，而且容易做出生动有效的陈列面。

所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果。

整洁性原则：保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。

按出厂日期将先出厂的产品摆放在更外一层，更近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物，至少每五天要翻动一次，把先出厂的产品放在外面。

堆头陈列往往是超市更佳的位置，是公司花高代价买下做专项产品陈列的。从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则，必须具备整体、协调、规范的原则。

促销产品要饱满、美观、有量感、整齐、关联性

堆头上只能陈列做促销的商品（特价商品)，非特价商品严禁上促销区销售

地理位置更好的促销区应陈列促销级别更高的商品（震撼商品、封面商品）。

产品的货架思维用先知媒体思维我们分析下，那就是产品自己就是传播媒体介质，通过以上陈列规则的摆放，找到竞争差异化的包装，能醒目的看到产品才是成功的陈列，货架思维，不然只是摆放上去而已，起不到任何传的效果。所以我们以此倒推，找到品牌的战略旗帜，从中延展旗帜花边，找到属于品牌的个性文化，融合到包装中，使之发挥媒体的效应。