产品渠道

营销大师科特勒营销原理中指出营销渠道，或者称为分销渠道，由一系列独立的组织组成，通过这些组织的协调，使得产品或服务可供消费者或企业用户使用。

那么我们常见的营销渠道有哪些呢？

我们知渠道是产品销售的载体，渠道的选择应该根据产品的属性来考虑。比如您是做饮料的，大型商超等是，很多日用品都是走商超。这个要根据产品定位的品类，找到目标消费人群经常购买此类商品的地方。

当然很多企业会选择会把商品给到分销渠道，交给渠道伙伴完成。为什么呢，虽然这么做，意味制造商在如何销售、销售给谁等方面丧失了部分控制权，渠道上就是中间商，他们对市场的了解把握度要比厂家更精准。可以完成很多品牌方难以完成的事情。

品牌方就可以抽出更多的时间，人员来做市场品牌的发声，建立品牌市场美誉度。我们可以看下我们熟悉的可口可乐这个品牌的案例：

目前可口可乐已经成为中国家喻户晓的商标，有81%的中国消费者认可此品牌，拥有中国市场市场9%的占有率等成绩。

渠道模式：

可口可乐公司是大型跨国快消品公司，渠道结构非常复杂，以间接渠道和宽渠道为主要形式，多渠道并存的多渠道组合。主要是间接营销和密集型营销。

渠道设计：

1、确定渠道目标

2、制定渠道方案

从产品的特性、市场因素、竞争者因素、生产者因素这几方面都要考虑

3、选择渠道方案

找到渠道方案中经济型标准，更大效益点。 控制性标准，以及适应性标准，这几个标准

4、评估渠道方案

评估渠道的几点标准：顾客的满意度评价、运行状态的评价、财务绩效评价、渠道价值评价

分销渠道具体设计：

分销渠道的具体设计：

传统零食渠道

超级市场渠道、

平价商场渠道

食杂店渠道

百货商店渠道

购物及服务渠道

餐馆酒楼渠道

快餐渠道

先知中国讲词语战略，其中产品的开发就讲到要考虑品牌的先天禀赋，借势中国文化，打造拳头产品，品牌强大形象，打造人人都熟悉的战略旗帜，让品牌的优