什么是产品和市场的差异化战略

现在市场的竞争无非是品牌的竞争，品牌如果想立足，有自己的话语权，当然要有产品价值主张，即购买理由。直击消费者痛点，不选择你就会难受的那个理由。

这么说来，就要找到你的品牌与竞品的差异化在哪里，特别是如今成熟经济下品牌几个特点：

成长机会非常有限，数理。企业的成长因素很难依附于市场的扩张。面对竞争对手如何进行差异化也就是重中之重的。

不同行业开始涉足特定市场，比如手机抢占了照相机的市场。所以你永远都不太可能预料你真正的竞争对手是谁。微信抢占了短信的市场，滴滴打车抢占了出租市场，整合市场后成就了现在一方独大的局面。

用户需求的多样化，刺激用户的消费，不满足目前的购买需求，可以发挥自身特有优势开展业务。比如小米的战略就很成功

产品经济周期本身大幅缩短的现象。这个原因在于竞争对手及用户需求的变化非常快，企业必须及时把握用户需求以及自身与对手之间的差距，这个必须从我们产品的先天禀赋优势上去找。

通过用户细分实现差异化

产品和市场方面的差异化战略，可以分为以下两点：

通过市场调研，产品销售情况细分出更能使自身优势充分发挥的用户群体，即目标任务人群

针对目标 用户群，去找到与竞争对手能拉开距离的更有效的数据信息。比如家电行业的能效等数据

当竞争对手与自身品牌同质化严重，都有诉求时，除非自身差评和价格上有竞争力，不然很难取胜。

可以错开这个点，比如加多宝，就是开创了凉茶这一品类，同时“怕上火喝加多宝”一语双关，也迅速的占领凉茶市场。同时后面的有和其正市场老二的占位，与拉开距离，同样能分市场一杯羹。

品牌的差异化战略制定流程：
1、掌握用户需求和分组

评估自身相对诉求力和提取差异化要素。先知词语战略来讲就是必买理由。就是因为这个点让目标人群选择你而不你的竞品。

将提取到的差异化要素强化，并且制定其他可替代方案，避免差异化不强而不能带来效果有其他可选择

其他就是执行了，好的传播策略加上有效的媒介也能起到事半功倍的效果。