产品定位策略

 产品优势通常对公司内部的人们来说是显而易见的。如果问消费者“为什么要选择我们？”，他们通常会说我们提供的产品与其他难以理解的产品之间存在差异。出现这个问题是因为没有将产品独特的优势放在我们定位的中心。相反，我们将自己定位于我们开始的市场，即使我们的产品已经远远超出了这一范围，我们未能积极地，有意识地将我们的产品定位于我们的优势之下，回到“默认”或“现状”的位置，这让消费者无法理解是什么让我们与众不同。更好的定位方式，是检查自身的独特优势，并将这些优势放在重要的位置。

大多数产品创意只是当前有限的能力和愿望。“我们希望成为行业标杆”、“这款产品将带动新潮”、“我们会成为更好的学习平台”。然而，当你进一步扩展这个想法时，会发生什么呢？它完全变成了别的东西，到了不在你开始的市场的地步。从想法到可落地执行，有着千差万别。

产品存在的原因

企业拥有其他品牌所没有的功能。列出产品与众不同的所有内容，不要过于担心这些功能所带来的价值，列出你拥有而其他人没有的东西，专注于你所拥有的独特之处，而不是试图判断该性是加号还是减号。甚至“复杂性”也可以在正确的背景下具有价值。

独特性能为客户带来什么

其实客户不关心产品的独特功能，他们关心这些功能可以为他们做些什么，产品定位需要为客户提供价值。比如，如果产品的独特功能是“我们拥有快速查询大量数据的专利方式”，那么它的价值可能是“公司可以在客户通话时回答问题，而不必明天回电话给他们”。不必过分担心哪些客户可能会认识到这个价值，保持开放的态度，专注于公司的独特功能可能对任何受众都会有价值。

谁关心你的产品

许多潜在客户关心你提供什么，但只有一些人非常关心，了解如何找到这些潜在客户是关键。对于初创公司来说，这很关键，适合公司产品的客户将很容易理解公司的价值，并且购买速度更快，而且不大可能要求折扣。从微不足道的预算中获得较大收益的更好方法是关注易于销售的潜在客户。

现在你知道是什么让你很棒，谁更关心。公司需要选择一个市场参考框架，使公司的精彩完全显而易见。

创业公司通常会认为他们没有其他选择而只是留在他们开始的市场中。总有多个可能的市场，其中一些会使公司的价值比其他市场更明显。拥有更多成熟产品的公司由于不勤于监控其市场格局而陷入困境。市场往往随着时间的推移而缓慢变化，而曾经具有非常强大，明显差异化地位的产品将会因为曾经独特的特征成为赌注而被削弱。可以用独特的创新来改变人们对整个市场类别的看法，还可以创建一个全新的市场类别。