物流公司市场定位策略



传统的物件邮递大多都是靠人的体力来进行,随着交通的发展和进步,运输的方式呈现多样化,运输的效率也随着提高,海陆空交通工具的发展,催化着邮递行业的兴起。从传统物流到互联网物流,人类的生活发生着翻天覆地的变化,从前买产品要到店里去看,现在的网购不用出门,东西送到家。我国的快递业随着改革开放以来的经济发展而不断发展,呈爆炸式增长。像中国邮政、顺丰、“四通一达”等快递企业进军行业早的,都切走了属于自己的一块蛋糕,如何在竞争日益激烈的大环境下,分得属于自己的那一块蛋糕,是准备做快递行业的企业需要思考的问题。

 

物流行业分析

目前我国做的好的主流快递企业有顺丰、中通、申通、圆通、韵达,其他快递企业如菜鸟驿站、宅急送等也有这各自的使用人群。顺丰是规模更大的快递企业,海陆空,样样精通,以诚信为基本原则做事,提供迅捷安心、高效可靠、优质的服务和体验。其实,快递这个服务行业都是以人为本,为社会发展带来进步,这是大众的需求,是伪需求,真正要做的是从这些大众人群中找到精准用用户,找到精准用户的一级痛点,才能打开属于自己的市场。大多数创业公司的初期理想很远大,要做一个多大多好的物流公司,为社会创造丰富价值,想象着一些不可能落地的东西。这就需要完善的战略规划,战略目标,时间节点,从公司起步初期,就要做到从外部看企业本身,把自己当作用户来看企业,我为什么会选择你而不是别人,这需要一个强大的购买理由去说服消费者,因为消费者思维通常很直接了当,想要就买,不想要,多一眼都不想看。

 

从体验做起

单纯的快递公司到一体化的综合物流服务品牌企业,这是每个快递公司发展到后期的规模。有效统一品牌的视觉形象,也是其中的重中之重,这会为企业的体验加分,增强消费者体验到的专业度和品牌信赖感。欧泰物流是先知中国服务的物流行业案例,从更名到企业视觉形象的统一打造,我们将其品牌形象具像化为马的形象,从古至今,马在一直充当着运输的角色,它本身就和物流运输相关,将其与企业名称关联在一起,从而达到易记、易明、能描述的效果,用千里马的形象作为欧泰物流的战略旗帜,马在哪,欧泰物流就在哪!大大降低了品牌的传播成本。

 

打造品牌度

只有出现在消费者视野中,才有可能形成竞争力。传播渠道多种多样,如与各大品牌进行联名推广宣传。央视是媒体,分众是媒体,获取这些资源的代价巨大。先知认为比央视和分众更重要的媒体,是品牌自身的产品、包装、渠道、终端等呈现方式。产品和包装是媒体,官网是媒体,店面也是媒体,如何充分利用好这些自媒体资源,用媒体化的呈现方式获取客户对品牌的认同,是品牌成败关键。



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