农业品牌定位如何得民心

　　虽说这几年农业产业发展的如火如荼，但所谓“得民心者得天下”。对于农业企业来说，只有给自己的农业产品做好品牌定位才能锁定用户群，从传统到从自身定位转移到从消费者定位来，这样的农业品牌定位才能走的长久。

　　农业品牌定位的思路及流程

　　，扫描常识

　　品牌定位步就是要进行品牌调研，就是扫描农业产品所在的地形。作品牌定位的实质，就是占据一个比竞争对手更加有利的位置，所以，就要扫描地形，对消费者认知的地形、地貌做出了解。

　　，挖掘常识

　　定位强调得民心者得天下，是利用民心的力量。而非强加一个概念给品牌。什么是常识，就是约定俗成的概念。比如湖南人爱吃辣、上海人饮食较甜等，这就是常识。

　　第三，建立信任

　　做品牌定位的关键在于占领消费者心智资源，因此，我们应当与消费者建立信任。信任具有一票否决的特征，因为，对农业品牌而言，建立与消费者之间的深度信任至关重要。

　　第四，广告传播

　　广告传播在整个定位理论体系中非常重要。广告是非常有讲究的，很多农业企业家并不了解这里面的玄机，常常虽然做好了定位，但广告并不配套，更终导致失败。农业品牌广告传播正确的做法是，根据新的定位，重新考虑品牌形象，终端等。

　　第五，作品牌定位，需要做战略上的配称

　　农业企业要想重新定位，并且获得成功，并非仅仅有一个新的品牌定位就可以万事大吉。实际上，这是一个系统工程。农业品牌定位前四个步骤固然重要，但如果做不好战略配置，可能前面的工作就会归于零。

　　农业品牌定位如何“眼观六路，耳听八方”

　　一看进程

　　目前我国的农业说一塌糊涂不太客观，但说到总体才起步也许是无人反对的。但面对农产品的市场品牌建设依然滞后,进入门槛低,品牌混杂,优势品牌的集中度低,低价营销、同质竞争泛滥的情况，先知起名网提醒只要不急功近利,不本末倒置,品牌其实在口碑营销中就悄然树立,所需要的无非是时间。

　　二看看格局

　　农业品牌之路,注定是政府先打好地域公共品牌的基础,然后以企业为主的市场品牌再来唱主角。现在的情形只能说明,地域公共品牌确实需要转入企业市场品牌建设了。但并不能像一些人设想的那样,把一个地方的品牌直接委托给一个企业、一个协会,因为能够委托的这个企业必须相当强大,而市场还要认可,并能为生产经营者带来更大的福利,可惜这样的企业凤毛麟角!

　　三看策略

　　品牌的背后是产品的质量,产品的质量来自于产业链的控制。从理论上讲,如果将农产品的生产、加工、销售打通,也就等于实现了“1+2+3=6”的第六产业效应,这无论是对增强品牌的产业控制力还是运营效益都是有利的。

　　四看实操

　　农业品牌建设难,自然有难的原因。所以,对农业品牌这个菜园子的脚下烂泥不可小视。

　　五看竞争

　　在同质化竞争的情况下,低价营销必须成风,更终让整个行业深受其苦。于是有一种想法,能不能通过一个协会整合起来,构建一个共同的底线,甚至说是统一成一个大品牌来闯市场。

　　六看生鲜

　　生鲜领域的品牌建设到今天为止,依然缺乏大的突破,这是一个让人遗憾的事情。几万亿的市场,理论上讲可以养活出大品牌来,但现实却没有。有看法认为,生鲜这样的初级市场,产品差异化非常难,品控更是大难题,品牌建设的前景不容乐观。

　　七看内涵

　　在我们抱怨农产品没有办法像工业品一样标准化的同时,农产品的这种特殊属性也带来了另外一种优势,这就是地域文化的内涵深厚。

　　八看定位

　　整个居民消费已经到了个性化的时代,市场细分、品质差异开始大行其道,必须在大众化消费的小众化市场中深度开掘,也就是“内在品质差异化、外在化”。