哇哈哈品牌定位策略的“灵魂”

　　哇哈哈品牌定位策略的“灵魂”

　　哇哈哈品牌定位的五个核心

　　1.经营理念符合消费者心理是品牌成功的核心

　　品牌说到底就是消费者内心对你的认可程度。中国有句老话：“得民心者得天下”。

　　“什么产品是中国老百姓更需要的？什么样的产品老百姓买得起（乐得买）？什么品味老百姓更喜欢？怎样才能使老百姓更满意？”这始终是我关注的问题。

　　更终娃哈哈把经营理念锁定为：“千家万户笑哈哈，幸福快乐你我他！”

　　这一经营理念的本质内涵是：生产真正有使用价值的产品；做大众化品牌；代表健康、快乐的形象。

　　2.准确的产品市场定位是建树品牌的根本

　　只有将产品进行准确的市场定位才能更符合市场需求，产品也才能适销对路；而只有把产品做大、做好了，也才能产生品牌效应。

　　至今为此，娃哈哈的宗庆后本人一直坚持花三分之一以上的时间跑市场一线，用敏锐的市场感觉去把握千变万化的市场动态。有人把老总跑一线市场称为“酷营销”的要素之一。

　　3.成功的广告宣传是确立品牌的基础

　　市场营销是品牌建设的基础，广告传播的拉力与渠道通路的推力，并称为市场营销的动力双翼，其作用不言而喻。

　　娃哈哈一贯注重广告的投入，但同时坚持明确的广告策略：经济有效、树立品牌的个性。

　　4.的产品质量是维护品牌的保证

　　品质是品牌的灵魂。

　　娃哈哈主要从四个方面着手提高产品质量：一是从硬件着手，娃哈哈陆续在生产流水线上的投入已超过了20多亿元，仅2000年公司就投资4.2亿元，引进了19条龙头更先进的生产线。先进的设备是优质标准化生产的保证。二是强化软件管理，完善质量检验体系，加强在线检测能力，实行全员全过程的质量管理体制。三是原料严格把关，每项产品从原材料到配料严格把关，坚决做到真材实料，绝不掺假少两。

　　5.强势的销售网络是品牌成功的关键

　　在激烈的市场竞争中，与娃哈哈交过手的品牌有无数个，其一一溃败的原因并非因为娃哈哈有多强大，而正是因为娃哈哈这遍布全国城乡、无以匹敌的强势销售网络。可以说为消费者提供便利是娃哈哈品牌竞争制胜的关键之所在。

　　哇哈哈品牌定位策略

　　1.新形象 新未来

　　这些年，娃哈哈童装一直不温不火，很大的原因就是因为我们没有一个能够吸引人眼球的品牌形象，所有人对娃哈哈的概念还停留在上世纪80、90年代“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的概念上。可是如今的娃哈哈已经不是当初做营养液的小公司，娃哈哈童装也不可能是做饮料的娃哈哈，我们要赋予她一个全新的生命！”

　　2.在变革中前行

　　目前，“童装业是朝阳产业”的看法已得到业界的认同，但朝阳就意味着更多的关注和更多的竞争。童装作为娃哈哈迈向多元化的步，虽然略显缓慢，但也从未停止过前进的步伐。

　　2008年随着与浙江理工大学的合作日渐成熟和默契，以及对自身品牌的深入思考和对于童装市场的全面分析，宗馥莉进一步调整并明确了品牌定位，以走“大众化”的路线为核心，致力于打造国内的童装品牌。

　　3.适度的创新

　　"有人说，娃哈哈只会‘跟进'，没有想到我们也会来个‘抢先'。‘跟进'‘抢先'都不是娃哈哈的专利，两者并不排除。关键是，谁更有效 。

　　随着娃哈哈企业综合实力的增强，从包装/口味等初级创新，到内容物、生产技术工艺的创新，娃哈哈的研发中心同步研究的新品达100多个，可迅速产品化的也有10多个。在经费投入上，娃哈哈每年至少提取销售收入的3%作为开发经费，每年技术开发经费达数亿元。

　　4.把更多的爱给孩子

　　今天，让人眼睛一亮的是全新的品牌形象人物———娃D和哈M。极尽简洁的笔触勾画出两个人见人爱的卡通形象。如同新标识一样，笑脸是他们更大的特点，而快乐是他们更响亮的口号。娃D和哈M的诞生使得娃哈哈童装“快乐童年”的口号更加形象，更加生动，也极大地丰富和完善了娃哈哈的品牌元素，更加有利于后期品牌建设的深入。

　　品牌定位对于企业发展的意义

　　1.品牌定位是联系品牌形象与目标消费者的无形纽带

　　当消费者可以真正感受到品牌优势和特征，并且被品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系才成为可能。

　　2.品牌定位是确定品牌个性的必要条件

　　成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。

　　3.品牌定位是品牌传播的基础

　　品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合，产品开发从此必须实践该品牌向消费者所做出的承诺，各种短期营销计划不能够偏离品牌定位的指向，企业要根据品牌定位来塑造自身。

　　4.为了更好的满足消费者进而实现企业的目标

　　企业经营的成败，关键看客户是否购买其产品，购买的多少。对消费者而言，看中某一产品，主要是其价值主张是否得以体现。购买了产品企业才有利润，为生存和发展提供基础。