命名败走麦城的易初莲花

　　我们中国零售业“一石激起千层浪”,泰国正大集团还有意将易初莲花更名为“卜蜂莲花”,据悉,此更名消息早在2007年10月正式向全国发布.

　　对于此次更名计划,中国经济学界、商业界、研究界议论纷纭,莫衷一是.“卜蜂莲花”真有改朝换代之力,一举扭转在麦德龙、家乐福等龙头级超商的竞争中的颓势？

　　“易初莲花”在泰国,成功的一半源于命名

　　据说易初莲花的名字有两个版本的传说,一传说,超市的创始人的名字叫易初,夫人名字为莲花,两人同甘共苦,历尽心力,创建了泰国的超市商业传奇；作为爱情的见证,易初莲花以特立独行的方式完成了一个关于爱情的美丽的咏叹调.

　　而另一个传说是,超市的集团创始人的名字叫做谢易初,泰国国花LOTUS（莲花）,据说,泰国人的理解中莲花是真诚、智慧的象征；易初也能拟音易出,就是卖的很快很好,很方便；因此而取名为“易初莲花”.这个命名的方式很讨巧,泰国人对于国花的钟爱、偏执,无论是从民族情感、传播内涵、文化属性,甚至发音学的角度上来说,易初莲花的在泰国的成功都是品牌创建学科的一个经典案例.

　　所以不论这两个故事哪一个更接近于真实,易初莲花在泰国的成功都是事实.从经营的角度上来说,易初莲花必有独到之处；从品牌命名的角度来说,首先取决于名字的蕴意所能够包容的张力、深度和可延展性；所以当经营上能够具有足够的差异化、商品陈列、商业空间设计独特等诸多因素的组合；例如：莲花是智慧的,真诚的,他给泰国人传递的印象就是真诚、友好、宽容、睿智等正面联想；一旦易初莲花在服务上真的做到真诚、友好,在顾客与商品的接触点上也处理得很友好；在商业空间氛围上也足够友好的话,那么,易初莲花就是友好的,真诚的.智慧的品牌内涵也是一样.

　　易初=易出,这是来自于baidu的观点,又恰好很好地展示了超市平价、便捷的特点.由此,我们不难发现,在泰国人的心中易初莲花就是一个更高形象的超市标杆,真诚、友好、智慧、平价、便捷.

　　“易初莲花”在中国,失败的一半也在命名

　　先知命名针对“易初莲花”改名事件做了一个调查,调查结果显示,中国消费者中,70%以上的消费者不知道“易初”是创始人的名字；消费者对于“易初莲花”的品牌名的感知是“中国传统韵味”,而非在泰国所说的“易出”,充分传达“平价、快捷”的理念；100%的受访者知道“易初莲花”是国外的连锁超市；65%不知道“易初莲花”是来自泰国；这个调查结果非常有意思.

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