简述企业定位策略



  企业定位的目的就在于将企业独特的个性、鲜明的形象传递给消费者。但需要注意的是企业在制定定位策略时需从产品、品牌、顾客需求来梳理清楚。说了这么多,下文我们就来简述下企业定位策略。

  何为企业定位?

  企业定位是指企业通过其产品及其品牌,基于顾客需求,将其企业独特的个性、文化和良好形象,塑造于消费者心目中,并占据一定位置。

  简述企业定位策略

  策略一:抢先定位

  抢先定位是指企业在确定品牌定位策略时,力争使自己的产品品牌进入消费者心智,抢占市场为首的位置。杰克·特劳特发现,随着竞争的加剧,顾客心智中只能给两个品牌留下空间,这就是特劳特定位理论中的“二元法则”。经验证明,更先进入消费者心智的品牌,平均比接下来进入的品牌在长期市场占有率方面要高很多。而且此种关系是不易改变的。一般来说,进入消费者心智的品牌,都是难以被驱逐出去的。

  策略二:关联定位

  关联定位其实是一种借力的定位,借力于某品类的品牌进行攀附,从而达到攀龙附凤而上位的目的。比如七喜,它发现美国的消费者在消费饮料时,三罐中有两罐是可乐,于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料时,个马上会想到可乐,然后有一个说自己是“非可乐”的品牌与可乐靠在一起,那就是七喜。“非可乐”的定位使七喜一举成为饮料业第三品牌。

  策略三:为竞争对手重新定位

  当有价值的地皮已经被人家牢牢圈住了,应该怎么办呢?通过把它挤走、推倒,然后把这个地皮和产权拿到手。方法就是发现对手的弱点,从它的弱点中一举攻入,把它拿下来。其心智原理是:当顾客想到消费某个品类时,会立刻想到品牌,如果你作为一个替代角色出现的话,有可能在顾客的心智中完成一个化学反应——置换,这样就替代了品牌。

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