客户购买老庙的理由

　　老庙成立于1982年，是上海销售黄金的零售点。发展到现在，老庙成为了集设计、生产、加工、批发和销售为一体的拥有资产16亿元的企业。既然老庙发展这么好，本文我们就客户购买老庙的理由列举如下。

　　1.成长欲、成功欲

　　成长欲、成功欲是人类需求的一种，类似于马斯洛所说的自我成长、自我实现的需求。

　　2.安全、安心

　　满足个人安全而设计的有形、无形的产品不可胜数。无形的产品如各种保险，有形的产品如防火的器材。安全、安心也是客户选购产品经常会考虑的理由之一。

　　3.人际关系

　　人际关系也是一项购买的重要理由。例如经过朋友、同学、亲戚、师长、上级的介绍，而迅速完成交易的例子也是不胜枚举的。

　　4.便利

　　便利是带给个人利益的一个重点。

　　5.兴趣嗜好

　　你销售的商品若能和客户的兴趣、嗜好结合在一起，若抓住这点诉求，则一定能让双方都满意。

　　6.价格

　　价格也是客户选购产品的理由之一，若是你的客户对价格非常重视，你可以向他推荐在价格上能满足他的商品，否则你只有找出更多的特殊利益以提升产品的价值，使他认为值得购买。

　　7.服务

　　服务分为售前、售中及售后服务。因服务好这个理由而吸引客户络绎不绝地进出的商店、餐厅、酒吧等的例子经比比皆是：售后服务更具有满足客户安全及安心的需求。因此，服务也是你找出客户关心的利益点之一。