终端生动化陈列让顾客“心动”大法



  终端生动化,这几个字大家也许不知道是什么,但对于超市或是商场货架的摆放是在熟悉不过了。终端生动化是企业吸引顾客眼球、刺激购买的有效手段。本文我们就终端生动化陈列相关事项给大家介绍下。

  终端生动化陈列标准

  1.制定生动化陈列标准

  快消产品生动化陈列标准可以确保整个市场的产品陈列风格一致,让整个终端在消费者面前成为一个非常醒目的产品销售和展示系统。同时,便于我们队终端业务员考核,帮助终端业务员提供服务质量。

  2.陈列不仅要生动,还要系统

  产品生动化陈列不是单纯的摆放产品。堆头陈列位置,产品陈列面,宣传海报和其它物品的配合都是生动化陈列的起码要求。有的快速消费品企业将生动化考核定义为“向上看,向下看,向前看,向周边看”等等。

  3.互动陈列与市场活动的重要性

  快消行业中,生动化产品还要在互动性和市场活动上大做文章,深化生动化陈列。生动化陈列不等同于陈列,生动化陈列更加灵活,而陈列是呆板的。

  4.抢夺生动化陈列位置

  快消行业中,生动化陈列其实也是一个重要的竞争过程,因为终端陈列面积以及陈列规模非常有限,在终端进行生动化陈列的企业却不断增多。所以,经销商除了按照公司标准做好终端门店管理外,还必须在有限的空间内抢夺生动化陈列位置。

终端生动化陈列让顾客“心动”大法

  终端生动化陈列如何满足“天时地利人和”

  1合适的产品

  抓住重点,将回转率高、利润高及重点品项放在更佳位置,明确陈列的主打产品,集中资源力争取得更大的效果。

  2合适的地点

  不同的位置暗示着不同的消费行为,争取黄金货架及位置,带来不同的收入,比如正对门的入口处,主通道的,收银台的附近,品牌的旁边。

  3合适的时刻

  购买商品较集中的时机:季节性购买时刻(比如过年时的礼包的陈列)、周末时段的购物人流、节假日的时刻等;或者配合广告和促销活动的时候做产品的展示。

  4合适的数量

  要保证合理安全库存,留存一定周期的商品数量;防止因缺货或排面减少这种减少消费情况。

  5正确的价格

  价格要正确、醒目,使人一目了然,避免因价格不清,导致消费者不敢决定是否购买;另外在做特价时要特别标明价格,才能达到吸引的作用。

  6正确的形式

  根据不同陈列形式,针对不同的终端配合不同文宣品进行造势;陈列配合售点的类型(例超市适合做堆,网吧就不方便做堆头),陈列配合主题的类型(例春节多以火红、喜庆为主题)。

  7正确的维护

  做好货架、商品、价签、文宣品的及时维护,遵循产品先进先出、易取易放原则,纠正不合理或不适合的摆放(例铁罐不能倒置摆放,食品不能与洗化类放一起)。



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