终端生动化分析,有何标准与存在的意义



  终端生动化分析

终端生动化分析,有何标准与存在的意义

  何为终端生动化?

  所谓终端就是消费者能接触、看到、交易的“场所”,比如:KA商超、食杂店等。

  这里的生动化要体现在以下几个方面:首先店外要进行产品的形象包装,在平面视觉商突出品牌,产品的陈列上要突出品牌形象,并且用以辅助措施吸引消费者,比如:我们的产品陈列要使用多少个SKU,在产品陈列区加入美化物(插版、摇摇卡、价格牌等)。

  总之,终端生动化就是整合现有(或制作)资源,使其终端,美观、大气、吸引消费,能引起消费者的关注,形成品牌告知,进而完成交易。

  终端生动化之产品生动化的标准分析

  整洁美观

  统一标准

  全品项

  陈列极大化

  饱满陈列

  集中展示

  重点突出

  垂直集中

  下重上轻

  安全稳固

  伸手可取

  价格醒目

  陈列动感

  先进先出

  极低储量

  显而易见

  终端生动化分析

  1.终端生动化引起购买决策,提升终端销量

  研究表明,快速消费品随机性购买比例较大。比如在商超购物中70%的决策是在超市内决定的。消费者购买一般经过“看见并注意到产品、对产品引起兴趣、产生购买欲望、作比较、有确定信心、决定购买”六个程序。。良好的产品陈列可以形成对消费者的视觉吸引,不仅可以满足固有的消费群体,还可以引起新消费者兴趣;

  2.终端生动显现,提升品牌形象

  像大企业一样大手笔做空中品牌宣传固然酣畅痛快,但对中小企业来讲,品牌费用一分钱掰两半才是生存技巧。把钱投在终端生动化上既能品牌宣传,又能就近促进销售,成为中小企业的效率之选。

  3.终端生动化为品牌整合传播打边鼓

  品牌已经进入了整合传播的时代,单独的空中品牌传播越显乏力。尽管各广告公司竭尽所能琢磨消费者心理,传媒公司想尽办法抢占消费者眼球,但在品牌泛滥的今天,消费者已经不再是“喝了哇哈哈,吃饭就是香”能搞定的。

  消费者对广告的无意识抵制越来越明显,空中广告传播性价比越来越低。而终端生动化却以对销量提升短、平、快的特点引起企业的青睐,费用投入开始有所倾向。



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