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先知中国-营销就是炒事件



       在市场营销中,通过事件的爆破迅速吸引媒体、公众的关注,谓之事件营销。但是,单靠公众、媒体的关注对于宣传品牌、推广产品以及刺激目标消费者产生购买欲望,拉动销售的作用是极为有限的。如果不能完成消费者购买尝试之一目的,这种事件营销完全可以称之为噱头!

       这里拿“西铁城澳大利亚一摔成名”的例子说事。如果分析日本西铁城 “空投手表,谁捡到归谁”的事件,西铁城不外乎是通过这一事件达到吸引公众、媒体关注,证明西铁城手表质量过硬的目的。有关注度,有产品质量证明就能打开市场?我想答案是明摆着的。

       那么,西铁城究竟是怎么打开市场的呢?虽然我不知道“空投手表,谁捡到归谁”之后西铁城具体有哪些动作,但是有一点可以肯定,西铁城一定组织了一系列的市场推广、市场宣传活动,作为事件的延续。

       事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的度、美誉度,树立良好品牌形象,并更终促成产品或服务的销售的手段和方式。

       可以说,事件营销是活动营销的起点,活动营销是事件营销的延续,即通过事件引发关注,通过活动扩大事件的影响范围,完成推广产品,宣传品牌,拉动销售的目的。

       关键点之一:事件营销要与企业形象保持一致

       对于大企业而言,很容易犯的一个错误就是,因为制造一个事件成为新闻太过简单。所以它在进行公关策划时往往会忽略是否符合自己的根本形象,往往会单纯为了造新闻而造新闻。

       关键点之二:大企业必须谨小慎微

       一个企业或者产品只要出名了,它总是容易吸引记者的目光。因为需要通过采写稿件完成自己工作的记者都清楚,大企业或大产品容易出新闻。但我们必须要反过来再思考一次。

       关键点之三:有选择地向媒体透漏信息。

       企业公关事务中很重要的一个工作就是与媒体保持良好的信息沟通。因为从新闻的角度来讲,一个大的企业,它所掌握的数字或者它所创造的数字,往往就是广大的人群所希望知道的,同时也具有新闻的价值。而如果一个企业能够经常性的出现在媒体上时,人们对它的信任程度也会更高。尤其是在媒体和读者都把你当做是某个行业的代表时,你更是如此。

       现在,我们再从活动营销的角度倒推看事件营销。大家在做活动推广时,是不是都会对活动进行包装,给活动找一个能引起公众和媒体关注的主题呢?我想,大概100%的市场达人都会说是。

       因为活动的包装、活动的主题是决定活动受公众、媒体的关注程度,是打动消费者是否参与活动的根本因素。至于活动的内容、形式的创意,则必须是以活动的包装方向、主题方向为基础制定的。

       此外,我还要说的一点就是,很多市场达人都很擅长在一系列的营销活动中需找亮点,作为下一个市场爆破的起点,至于这个亮点是不是预先埋置好的,那就要看操盘手段位的高于低了!

       综上所述,我的观点:活动营销和事件营销在市场推广中二者缺一不可,相辅相成,甚至根本就是一件事情——“Event Marketing”!

       本文属先知中国原创,如需转载请标明出处

 
 



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