战略性品牌定位的决定因素及基本模式
战略性品牌定位的决定因素及基本模式
一.战略性品牌定位的决定因素
1.目标市场——品牌定位的指南针
企业通过市场细分发现市场机会,为塑造自己独特的品牌提供客观依据。目标市场的人文特征、社会特征、经济特征、心理特征是影响品牌市场定位的基本因素。
2.竞争品牌——品牌定位的后视镜
在今天,没有竞争对手的市场是不可想象的,面对同一消费群体市场,竞争品牌的定位成为品牌定位的重大干扰因素。
2.企业文化——品牌定位的灵魂
没有文化的品牌称不上是品牌,没有文化的品牌也是没有生命力的。品牌文化是企业文化的子文化,品牌行为和品牌文化体现着企业独特的价值理念和企业哲学。因此,只有当企业文化融入品牌,品牌才富有内涵,才能和和消费者建立血脉相联的关系,才能赢得市场的认可和客户的忠诚。
4.产品属性——品牌定位的载体
产品属性融合了消费内容的基本特征,包括功能、结构、形状、质地、色彩、生理、社会等属性,是品牌定位的“物资”基础,品牌定位所确定的众多的概念需要给消费者可解释的理由,产品属性就是概念的载体,离开产品属性的定位只能是空中楼阁。
二.战略性品牌定位的基本模式
1.以目标市场为主导的战略性品牌定位基本模式
一般而言,直接面向终端消费的品牌适合以这种模式定位。这类产品与消费大众的生活相关性高,而产品所指向的消费群往往存在许多相同或相近的消费特征,因此在品牌战略定位时,提炼消费群的特征,并将其融入品牌,容易引起消费群的关注。
2.以竞争品牌为主导的战略性品牌定位基本模式
同类产品的品牌众多且较分散适合以竞品为导向定位。这类产品的同质化较高,产品创新空间有限,各品牌的定位大同小异,在进行品牌定位时,要着眼与竞争品牌需求价值的差异定位。
3.以企业文化为主导的战略性品牌定位基本模式
对于一些产品(服务)表达人们的生活方式,而人们的生活方式体现人们的价值观并与情感相联系,这类产品的品牌定位适合以企业文化为主导,即将企业文化中的某些元素注入品牌,营造出独具特色的品牌文化,并以此诉诸并激发消费者的心智从而获得消费者的认同。
4.以产品的优势属性为主的战略性品牌定位基本模式
专属性高或是不直接面向终端消费者的商品,这类商品的主要需求价值是商品的功用,或是功能、或是经济寿命、或是平安性、牢靠性等,因而,着眼于商品的某一项共同属性定位有利于突显其需求价值。
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