会计公司战略定位如何赢得长期竞争优势

　　会计公司属于提供服务的中介机构，它的预期客户是全国大大小小的企业。一般来讲，会计公司服务项目包括审计业务、验资业务、资产评估、工程造价审核、代理记账等。但对于会计公司来讲，由于自身资源和能力的限制，就需通过战略做出选择，明确哪些业务公司可做，哪些不做？这样才能让会计公司的战略定位“知行合一”，为打开目标市场奠定好基础，这就是会计公司的战略定位。

　　会计公司战略定位的两大核心

　　任何公司可持续发展，不外乎取决于两个方面：一个是会计公司的外部环境的持续优化(市场需求、竞争格局、技术进步、相关政策等)；另一个是会计公司内部核心能力的提高与竞争优势的维持。当外部环境不变时，会计公司可持续发展的动力来自于其核心能力的改进与提高。外部环境的不变只是暂时的，甚至可以说是瞬间的，因为竞争对手每时每刻都在想方设法地抢夺市场。会计公司只有在改进和提高自身核心竞争力的同时，不断地新增项目，扩大规模和实力，才有可能做到可持续发展。先知词语战略分析到改进和提高自身的核心竞争力以及扩大规模和实力，都需要资金的支持。当会计公司发展到一定规模与层次，应该有自己的管理文化与价值观念，其中品牌战略意识的树立是构建管理文化非常重要的环节。从品牌意识与文化来看，战略管理意识要求集团上下必须遵循谋求竞争优势宗旨，围绕战略管理核心，处理好长期利益与短期利益、集团整体利益与局部利益、集团利益与社会利益等关系，以服务于战略管理需要。

　　会计公司发展阶段与战略定位分析

　　会计公司的发展，一般要经过初创期、扩张期、稳定期和衰退期四个阶段，不同的发展阶段应该有不同的战略与之相适应，会计公司应当分析所处的发展阶段，采取相应的战略，以保证公司的向上成长。

　　对于初创期的会计公司来讲，经营重点在于如何以独特的产品拓展市场，不断培育自身的竞争优势。而较高的产品成本和产品价格与较小的市场需求，又使得企业面临很大的投资风险。在财务实力相对脆弱的情况下，如何优化企业的资源配置，使企业获得生存和发展，这就要求企业采用稳健型财务战略。

　　对于发展期的会计公司来讲，已拥有一定的财务实力且逐渐主导市场，其资本结构相对稳定。为了把企业做大、做强、做优，宜采用扩张型财务战略。扩张型财务战略的目的是实现企业资产规模的快速扩张。为了实现这种扩张，企业往往采取多留利，少分配，将大量留存盈余用于再投资，同时还大量筹措外部资金。

　　对于成熟的会计公司，市场需求增速放缓，买方市场形成，新产品开发难度加大，盈利能力下降，财务风险抵御能力强，有足够的实力进行债务融资，应采取多元化的财务策略。多元化财务战略是指在现有业务领域的基础上增加新产品或新业务的经营战略，包括相关的多元化经营和不相关的多元化经营。相关多元化可以使企业在保持主要核心业务的同时，将其竞争优势应用于多个相关业务，充分发挥资源和经验优势，为企业创造基本效益和价值。它是企业抓住未来商机、谋求更大发展的重要决定性力量。

　　对于处于衰退期的企业，不可避免地会面临紧缩和退出经营战略的选择。因为由于新产品和大量替代品的出现，导致市场逐渐萎缩，销售增长率出现负数，利润率停滞和不断下降。对产品做进一步技术改进的动力不足，产业重构、组织再造与管理更新已显得尤为迫切，此时防御紧缩型战略对会计公司来讲更为适合。

　　会计公司实施战略定位的好处

　　战略便是为公司创造独特价值的定位，在日后的经营活动中以他为市场攻破的核心。那战略定位对会计公司的发展有哪些好处呢？

　　一来有助于会计公司正确评估外部环境的危机与机遇。外部环境分析对于会计公司来说是非常重要的。只有正确识别和评估外部的机会和威胁，会计公司才能制定明确任务，设计实现长期战略目标所需的战略和相应的政策，并根据外部竞争环境的变化做出适当的调整。

　　二来战略定位有助于明确会计公司的核心竞争力。通过战略管理的内部分析，会计公司可以根据自身的具体情况适当调整战略，制定有效的战略活动领域，使企业获得长期竞争优势。

　　三来战略管理的实施可以优化人力资源的组合，增强会计公司的执行力，创造公司文化。

　　四来战略定位会计公司建立基于消费者成本的战略评价和控制体系是有帮助的。