纯牛奶战略定位助力企业实现战略目标

　　纯牛奶属于乳制品的一类，随着人们对于纯牛奶产品数量和质量的一再提升，企业要想在产品同质化、不同品牌竞争激烈的情况下谋的长久的生存，就得做好战略定位来寻找精准的目标市场，已获得更多消费者的支持与认可。那纯牛奶战略定位如何实现企业的战略目标呢？

　　纯牛奶战略定位三要素

　　1.目标客户定位:为哪些客户提供产品和服务?这解决的是企业选择目标客户群的问题。

　　2.产品定位:为其目标客户群提供什么产品和服务?这解决的是企业设计、创造和交付什么产品和服务的问题。具体来讲，就是将纯牛奶公司的产品形象、品牌等在预期消费者的头脑中占据有利的位置。

　　3.商业模式定位:通过什么方式和途径为目标客户群提供产品和服务?这解决的是企业如何设计、创造和交付产品和服务的问题。

　　纯牛奶战略定位三大基本点

　　1.集中精力

　　纯牛奶企业需要一次又一次地攻击同一个中心问题，而不是将其能力分散到新的领域、人员、职能或问题上。在狭隘的成功领域当者要比在广阔的领域当追随者成功得多，但要容易得多。

　　2.强弱与避弱

　　每个企业都难免有弱点，不要太在意自己的弱点，聪明的做法是懂得充分发挥自己的长处。纯牛奶战略定位必须建立自己的垄断区，不能像竞争对手那样解决100个问题，而要比所有竞争对手都解决一个问题，以找到企业的市场准定位。

　　3.目标客户导向

　　企业做战略定位需理解，并非一切客户都是你的目标客户。你的目标客户越少，你就越有竞争力。解决目标客户的问题能够带来比专注于自身赢利更多的赢利。大多数制作企业现已通过了“大众营销”阶段，进入了“产品差异化营销”阶段。在纯牛奶企业的战略定位中，赢得新客户比留住老客户更难。

　　纯牛奶战略定位与战略目标实施细则

　　纯牛奶作为乳品行业的一员，目前我国整体乳品行业处于低端市场，产品进行一系列升级是乳业发展的必然选择，同时市场的中产崛起，未来消费市场的主导将是上层中产和富裕家庭，并且新生代消费者将成为纯牛奶产品购买的主力军，并且对乳制品的品质追求的越来越高。

　　战略定位作为对未来整体行业有预判的能力，好的整体环境发展趋势可能给乳制品企业带来新的机会，也可能带来新的难题，如新政策的实施，对乳制品营销可能产生有利或不利的影响，所以掌握环境的发展趋势是企业制定战略计划的重要前提，提前做好准备，预防在重大决策中犯下失误。

　　比方早餐奶在乳制品市场中属于定位低端，近年来销量继续跌落，县乡镇作为其主力途径，销售额约占60%，每升平均价格在11元左右，所以早餐奶逐渐进入衰退期。针对早餐奶的现在，企业怎么通过战略定位来改动，寻觅新的市场，是纯牛奶战略定位需要思考的？企业要想发展，在未来应该加速它的产品升级与上线城市的渗透，并加大宣传力度。整个市场中时机很多，就看企业怎么去掌握使用潜在的时机，对发展新产品、改进现有产品、发现产‘品的新问题，招引竞争对手的顾客、开发新的细分市场，这对企业怎么充分使用现有资源，运用不同数量、不同类型的资源去完结新的战略目标是个巨大的考验。

　　战略定位的优势就在于能够预判未来，纯牛奶战略定位可针对乳制品企业生存的条件，树立市场需求观念，让品牌眼光放在广阔的市场上，并可以适应市场及时调整、变化并明确规定乳制品企业发展方向，制定具体目标，措施规划，并确定具体的时间进度。