纸尿裤品牌战略定位

　　我国的纸尿裤市场由国内外不同品牌抢占，虽说此市场已不能用“红海”来形容，但每年进入纸尿裤市场的企业仍是不胜少数。品牌战略定位作为品牌时代力助企业树立独特形象、挖掘购买者欲望与需求的有力武器，那纸尿裤企业如何善用品牌战略定位才能打赢战略定位这场站呢？

　　品牌战略定位能够为纸尿裤企业解决的三大问题

　　1.事业领域选择的问题：综合考虑纸尿裤企业未来发展存在的可能性和可行性，由企业经营哲学来裁判和统领，换句话也就是确定纸尿裤企业的产业选择及价值链定位。

　　2.竞争优势构建的问题：在纸尿裤企业完成工作领域挑选之后，根据在外部商场时机扫描中对工业价值链的剖析，根据各价值链环节的关键竞争要素，构建企业在选定的价值链环节上的竞争优势，进而提高企业的核心竞争力或价值发明才能。

　　3.战略描述的问题：通过上述事业领域选择和竞争优势构建进行提炼，即为战略描述。

　　纸尿裤企业品牌战略定位的思路与对策

　　首先通过扫描心智，发现消费者在的心智中对纸尿裤的认知是一片混乱，这给一个后发的品牌提供了抢占心智的可能性；

　　其次，你在消费者心智中的差异是什么？要占据这个特性；

　　第三步，把这个特性做死，把这个领域的战略性资源拿下来，形成信任状，让顾客可以自己验证；

　　第四步，围绕这个特性写广告语，我们的文章、标题要突出这个定位，关联品牌；

　　第五步：为了这个战略目标，我们组织战略配称，重新调整企业组织架构、调整产品、调整定价。那纸尿裤品牌战略定位如何提升品牌竞争力呢？

　　1.聚焦

　　一是聚焦年龄， 6到18个月的孩子专用；二是聚焦用途，专注日用或夜用。

　　2.精准定位

　　比方“不红屁屁，90后妈妈的挑选”，或者“中国宝宝的屁屁专属管家”，如若纸尿裤企业是属于网络公司，那就可以根据网络公司数据分析的优势，专门建立个为中国宝宝服务的数据库，阶段性地提示消费者该用什么，植入守时配送的形式，乃至可以按年付费。

　　3.渠道战略

　　如，对于某些以互联网属性为主的纸尿裤企业来说，可锁定只在互联网销售，打通天猫、京东以及唯品会等度高的电商平台，因为这些高度的企业在消费认知里是正宗货的地方。

　　4.突出信任状

　　纸尿裤品牌战略定位的实施可利用年青一代妈妈们崇洋媚外的心理，技术上直接跟日本合作，强调纯互联网品牌销量的地位。

　　5.主打“便捷”，突出独特性

　　很多妈妈到哪都带着一大包，可以做一个10片、20片的便捷装，拿着就走。

　　6.细分市场

　　谈到婴儿纸尿裤，就连小编这个新进的宝妈想到的也是很多度高的纸尿裤品牌。但成人纸尿片品牌目前还比较空白，那就可以利用已经度的品牌来冲击成人纸尿裤市场。

　　纸尿裤实施品牌战略定位时战略配称的重要性

　　1.产品配称策略

　　品牌战略定位的核心落地载体是产品，产品是品牌战略定位消费者直接与直观的体验对象，产品策略首先是产品结构，它能能强化及传达品牌战略定位的（与品牌定位不符合的需要砍掉）、对消费者具有强大购买理由的、容易相对于竞争对手取得优势的问题。

　　2.价格配称策略

　　价格问题也是个核心的运营配称落地问题。对于纸尿裤品牌价格战略配称来讲，价格不光是对消费者核心购买驱动的研究，还有品牌价值的塑造，和营销体系的整体利益链条设计。

　　与产品配称策略相同，价格配称策略也是要品牌战略定位一脉相承，价格能促进消费者购买决策，并且从长远而言在竞争中取得竞争优势。

　　3.渠道配称策略

　　渠道是品牌达到营销目标能组织及动员的各个环节一切推动力气的总和。对于纸尿裤品牌渠道战略配称来讲，品牌的作用是让“产品好卖”，渠道的作用是“把产品卖好”，一推一拉见构成的 营销闭环。