饰品品牌定位战略

　　饰品行业属于一个新的产业，对于饰品公司来说，谁能让自家的饰品品牌先走进消费者心智，就算赢在了出发点上，这也就是给饰品品牌定位的原因。

　　给饰品品牌定位的六要素

　　1.精准的进行品牌定位

　　品牌定位不是一件简单的事，更不是企业者主观上的某个想法，它需要结合企业现状和企业战略远景、行业现状以及社会发展的总体趋势来进行综合分析。饰品企业要塑造品牌就必须给品牌一个合理、明确、独具个性的品牌定位。全国饰品业企业众多，如果饰品企业没有自己明确的、独具个性的品牌定位，人云亦云，便很难在这个行业内发出自己的“声音”来。

　　2.实施“全员品牌管理”

　　品牌的根本要素是人，一个成功品牌的塑造不是一个人、一个部门或一个咨询公司能够独立完成的，它需要企业全体员工的参与，要求全体员工都必须有品牌管理意识，有意识的维护品牌形象，即要进行“全员品牌管理”。

　　3.识“势”造“新闻”

　　饰品企业塑造品牌的关键是做公关，而不是做广告。这一点已经逐渐得到许多饰品企业的共识。创造并发布新闻又是饰品企业公关活动必不可少的关键环节。因此，创造合适的新闻就自然成了品牌塑造工作的重中之重。那么，从饰品企业的角度来说，什么样的新闻才是合适的新闻呢？先知小编认为，对饰品企业品牌有帮助同时又对社会有益的新闻才能称作合适的新闻。

　　4.重视传播细节

　　饰品行业是一个必须重视细节的行业。要做到饰品品牌的精细化传播，就必须在制定完善的中长期战略和行之有效的短期策略基础上，注意品牌传播过程中的细节，尊重历史文化，实事求是，尽量避免品牌传播中出现常识性错误，以减少对品牌受到的伤害。

　　5.精心打造“活广告”

　　作为饰品企业的市场前线人员是饰品企业品牌“着陆”的关键，品牌传播的精细化坚决不能忽视销售员的“活广告”作用，考虑到品牌塑造的主要目的还是为了实现销售，因此可以说饰品品牌传播的成功与否，一半以上要这群“活广告”。因此饰品企业的市场前线人员的个人形象、专业知识、文化底蕴、道德品质以道德品质缺一不可。

　　6.在持之以恒中进行“品牌微调”

　　饰品企业塑造一个强势品牌要比引进一套先进的管理软件困难得多，它需要饰品企业的决策者在战略上深谋远虑，在实践中持之以恒，并在企业自身状况和企业生态环境发生变化时进行必要的“品牌微调”，让品牌始终能够龙头饰品企业的发展。可以说，唯有这样，饰品企业才能借助品牌来一步步掌控市场主动权，成就一个的品牌。

　　饰品品牌定位战略分析

　　1.心理定位战略

　　即是里斯和特劳特提出的定位战略：

　　定位的基本原则并不是去塑造新奇的东西，不是要琢磨产品，而是去洞悉顾客心中的想法，操纵他们心中的想法。

　　他们对定位下的定义是：“……定位并不是要你对产品做什么事……定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫……也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。”

　　对于饰品品牌来说，这种“定位”是把功夫下在产品问世之后，目的是让产品在消费者心智中牢牢占据一席之地。

　　2.竞争定位战略

　　定位论对营销的影响超过了作为一种传播技巧的范畴，渐渐演变为营销战略的一个基本步骤，即市场细分、目标市场选择以及定位，简称STP。

　　与心理定位不同的是，这种定位先于产品问世，其实与迈克尔·波特提出的差异化竞争战略异曲同工。从实践的角度，我们可以从产品、服务、人员、渠道和形象等各个方面开发差异点，建立竞争优势。

　　3.全面定位战略

　　公司通过差异化利益可以满足所选择的目标市场的需求，却并不能把竞争对手的目标市场吸引过来，因为它们需要另外的差异化利益。这是竞争定位的局限性。因此，要全面地赢得竞争优势，不但要建立自己的差异点，还要拥有共同点联想，包括产品品类共同点联想和竞争性共同点联想。前者帮助品牌建立起与品类的密切联系，后者是那些用以抵消竞争对手差异点的联想。

　　在很多情况下，建立在差异化基础上的定位战略是常用并有效的，但如果品牌要赢得市场上的地位，拥有全面竞争优势，那么建立共同点联想比差异点联想更为重要，实际也更难。在当前的营销实践中，这种由差异点加上共同点的定位战略迫切需要我们加以重视。