品牌定位的意义

产品的高度同质化造成品牌井喷式发展，可谓“稻花香里说丰年，听取蛙声一片”，然而， 消费者对于市场的态度是“弱水三千，只取一瓢饮”。品牌是未来竞争中取胜的关键，这一点在市场中已达成共识，为了成为消费者“只取”的一瓢，众品牌拥有者绞尽脑汁。

在咨询过程中，我们听到有些老板无奈地说：“我们的品牌这么好，可现在识货的消费者太少了。”这就形成了品牌与消费者之间的冲突。对于此，先知中国说：卖得好的产品不等于好的产品。产品要想卖的好关键在品牌定位。

我们知道，冲突是发展的催化剂，人类也在冲突的层层升级中不断进化。严峻的品牌形式，实质上是冲突加剧的变现，解决冲突的更好方式是直面冲突，冲突中蕴藏的机会点便是品牌的升级点，反应在品牌中就是让好的产品卖的好。而冲突点是品牌定位的关键，因此，冲突并不可怕，积极的态度是应对冲突，精准定位的关键，而定位是减小冲突的不二法门。

品牌定位关系到企业产品能否转化为品牌。而客户的卖点，不代表用户的买点。你的品牌卖给谁，决定了你的品牌走多远。比如：贵公司推出一款手机产品，该产品更大的卖点是可以玩大型游戏，音质超棒，次要卖点是拍照功能。此时，如果向偏好拍照和音乐功能的女生大肆鼓吹你强大的游戏功能，她会买单吗？做不到让所有人都喜欢，那就努力成为一撮人钟爱的。

购买行为取决于两个方面，一是物质层面， 一是精神层面。而产品满足的是物质方面的需求，表现形式是提供适宜的功能，解决消费者形式的问题。品牌是精神层面的需求，表现形式是与消费者沟通，解决消费者情感的问题。科技的发展带给我们许多新奇的体验，极大地方便了我们的生活，这把双刃剑带来的另一个结果是很难形成某一领域的技术垄断。既然所有的产品都可以实现消费者基本的功能需求，那么为什么不选择可以表达自己个性、观点、价值的品牌呢？

成功的品牌定位能够创造出品牌核心价值。精准的品牌定位，必不可少的是彰显品牌精神，一个有个性，有思想，能准确体现差异化优势的品牌更容易受到消费者青睐。我们知道，品牌核心价值是品牌灵魂的所在，也是让消费者偏爱、忠诚的主要元素。通过定位，可以形成品牌核心价值，建立别具一格的品牌识别体系。

上面提到过，品牌的一个重要作用是与消费者进行沟通。沟通是建立长期稳定关系的前提。“杯装奶茶，连续六年销量。一年卖出七亿多杯，连起来可绕地球两圈”！这则广告语奠定了“奶茶=香飘飘”的市场认知。消费者通过购买品牌产品来感受品牌的优势、特征，进而被品牌吸引，成为品牌忠实消费者。我们的产品能否使消费者形成某种固定认知是检验沟通效果的标准。

做品牌必须挖掘消费者的兴趣点，当消费者产生某种生理需求时，首先想到的就是这个品牌的定位。有人说“怕上火，喝加多宝。”，使得加多宝成为几亿人的火锅伴侣；“困了累了喝红牛”，使得红牛成了现代人运动、加班伴侣；“早上喝一瓶，精神一上午”，使得营养快线成为许多人的早餐伴侣。一路飘红的销售额背后是清晰准确的品牌定位。

成功的品牌定位为是企业产品开发和营销策略的指引方向。如果方向是错的，那么做的越多，错的就越多。品牌定位则起到灯塔作用。品牌定位的确定可以促进企业资源整合，包括产品线开发和营销推广手段运用。众人划桨开大船，当企业的所有资源都围绕一个中心点展开时，那么取得的效果是惊人的。

品牌定位是品牌传播的客观基础，我们找准一个能与竞品形成区隔的点，不厌其烦的诉说，更终使我们的品牌形成某一细分领域的代表，深深根植于消费者心中。

磨刀不误砍柴工。做好定位会使你的品牌之路走的更明朗、平坦、顺畅。