重庆国美主城精耕细作

平均5分钟就卖掉一台平板，两天销售额超过1500万元。上周六，采用国美全新VI设计的国美临江门时尚精品店一开业即引来消费者的追捧。经历过多次开店火爆场面的国美电器负责人也大感意外，“没想到会卖得这样好，解放碑的消费能力完全超出我们原有想象。”

该负责人表示，临江门店的成功开业，标志着国美战略布局已进入“质变期”，国美将从此由“外延式扩张”转变为“内涵式发展”，将家电连锁扩张推进到一个新的发展阶段。

■“从量到质”的华丽转身

要成为领军者，不仅要跑得快，还要跑得稳。经过去年在区县市场的连续扩张之后，国美今年杀了个回马枪，将战略重心重新移回市区。试图通过精耕主城市场，加强对渠道的深度拓展。这也标志着国美的战略思路从追求门店数量，成功转移到追求单店质量上来。

“目前家电连锁行业跑马圈地的时代已经结束，精细化经营成了以后发展的主题。”据国美负责人介绍，今年以来，国美电器的扩张战略开始由规模化向精细化方向转变，不再为了单纯开店而开店。去年，国美在重庆市场将主要精力投放在竞争并不激烈的二级市场，也是为了留出时间，对市内门店进行“梳理”。

“临江门店的成功开业，是国美战略调整取得的阶段性成功。”国美负责人表示，临江门店是国美倾注心血更多的一家门店。开业两天1500万元的销售额，不仅在国美系统创下了开店销量新纪录，也创下了解放碑家电销售的新高。

“内外双修”的深度拓展

继临江门时尚精品店进驻解放碑后，国美新开门店的市场策略也开始有所调整。据重庆国美总经理王剑透露，2007年重庆国美将进一步细化主城市场，并继续扩大周边区县的连锁开发计划。预计5月之后，重庆国美将在主城和区县市场开设6~8家左右的卖场。

“虽然国美的规模在不断扩大，但是我们单店质量没有落后，和去年相比国美的单店销售额比去年上升了15%，一季度重庆国美完成目标任务的108%。”国美负责人表示，在深度拓展的同时，国美今年更注重“内外双修”。

据了解，今后在重庆主城区，国美新开商城都将采用全新的VI设计，定位精品店向消费者提供品质生活。预计2007年下半年重庆主城区还有2~3家类似临江门时尚精品的卖场出现。此外，在二三级市场，五·一过后，重庆国美将首先在万州完成网点部署，随后，永川、綦江等区县市场也将会纳入国美战略蓝图。