什么产品画册能创造销售力?
很多企业都有产品画册设计,好像就是为了有一本专业画册设计,如果你要问他们为什么要做画册,他们会说,销售员有个送的东西,其实不然,完全可以让产品画册设计自己说话。
产品在同行业的竞争优势是什么?
那些优势值得推销?
什么是同类产品共有的特点?
那些同类产品卖点有挖掘潜力?
解决了这些问题,才能有产品画册的定位,才能有正确的设计方向!而不是追去设计、摄影、印刷工艺的单方面豪华,气派,这样充其量告诉消费群,我们公司很有钱而已。消费者不会因为你的画册豪华、印刷工艺多而购买你的产品。以前一位老板说过:“现在的竞争都是比画册,看谁家的大,谁家的厚,看谁家的吸引眼球”消费者就买谁家的!
首先我觉得他说的比较片面。吸引眼球是对的,但是“大” “厚”就有点片面了!“吸引眼球”产品画册做到满足消费者的心里需求时,自然就吸引了消费者的目光了!而不是单纯的视觉冲击力,要满足消费者的心里需求,就要夸张自己产品的卖点,或者挖掘同类产品的细微差异,抓住消费者关心的焦点,放大和夸张,这样产品的特点也明确了,有特点的产品是易于识别的,也是有竞争力的。
总之,我们认为成功的产品画册设计,是创造销售力和增加营业额的武器。一切文案策划、摄影、设计手法,开本尺寸,纸张特点,印刷工艺的选择都是为了一个目的——明确传达产品的特点,与众不同之处,让消费者知道产品的性格。
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