松木家具产品取名如何体现投资价值



  松木家具也被成为是“环保家具”,正好符合了当下人们环保的概念,因此得到了市场的认可和用户的青睐。但面对市场上大量的松木家具产品来说,企业如给松木家具产品取名才能让自家家具产品大卖呢?

  松木家具产品取名如何产生溢价?具有投资价值?

  一是具有一个好的名称

  子曰:名不正则言不顺,言不正则事不利。产品名称看似简单,实则艰难。一个好的产品名称既要让消费者易于读写,便于记忆和传播,又要贴近消费者,亲切熟悉而富有涵义,利于激起消费者积极的品牌联想,还要与众不同独具个性。产品名称对了,与消费者的沟通就顺了,与消费者的沟通顺了,营销这点事也就顺了。

  因此,松木家具产品沟通可以先从新品名称开始。一个好的新品名称,能让消费者敏锐地嗅出自己身上的气味。与消费者气味相投的产品自然能得到消费者的厚爱。

  二是需要一个好的包装

  包装的颜色、材料、容量不同,向消费者传递的信息也会不同。好的产品包装能为消费者传递丰富多彩的品牌信息,形成有别于同类产品的货架效应,在消费者做出购买决策时起到影响作用。

  三是创造一个好卖点

  广告诉求的好坏所导致的产品销量差异可达3倍以上。广告在保证传递产品核心利益的前提下,越能吸引消费者的眼球和媒体的注意力越好。在经济调整期,创意新颖的广告能为广告主节省一笔不少媒介投资。松木家具产品广告诉求重要的是传播产品之于消费者的核心利益和之于同类产品的差异性。

  四是专业的一个好的测试

  大多数新品从概念生成到研发无不伴随消费者调研的过程,广告上线之前也会有焦点小组等多种形式的测试。一是产品本身有问题,无法得到市场认可,方向不对,创意再好,一切白费;二是创意不对,广告没有清晰传达产品对消费者的核心利益,有的叫好不叫座,有的既不叫好也不叫座。归根结底,都是在广告正式上线之前,没有进行严格测试惹的祸。

  五是一个好的媒介策略

  松木家具产品在上市初期如何迅速提高度、抢占市场便是萦绕在新品负责人脑海中的主题。一般而言,广告投入越多,品牌认知度越高,产品销量也越高。广告投放初期效果更好,随着广告投放额的增加,广告的累积效果仍会增加。至于给松木家具产品传播采取哪种媒介策略,这取决于产品类型及独特性的高低、企业钱袋的深浅、竞品的媒介投放策略等。

  六是一个好的终端传播

  消费者来到销售终端咨询某个产品,既带着对这个产品的需求和兴趣而来,也带着对它的疑虑而来。这时,直接面向消费者的终端销售人员的作用就凸现了出来。

  松木家具产品取名意义

  1.易于顾客心智认知

  心智是品类的心智,心智处理信息先归类,再记忆、存储等。

  品牌名一旦与品牌的品类属性相挂钩,就会降低顾客认知障碍,顾客不因为“那是什么”而出现纠结,容易让品牌名与品类产生心智联结,易于被心智认知与记忆,不会。

  2.易于建立专业形象

  如果品牌名字内含能够直接反映品类属性的关键词,顾客望文生义,就能直观感知到这是一个专业、顾问品牌,甚至产生正宗的感知。

  3.品牌名字本身就是一种特性

  名字本身就能直接表达产品的品类特性,听到或看到其名字就能清晰知道其特性,驱动顾客直接选择。不过,表达的特性,一种为具象特性;一种是抽象特性。

  3.有认知基础的品牌名称+特性组合成新的品牌名

  现在许多企业,鉴于重新起个的品牌名认知基础差,或者品类特性本身就是一种公共资源,具有通用性,很难单独注册,所以现在许多企业在给产品取名时,往往直接把定位特性作为前缀或者后缀与产品名重新组合构成新的产品名。



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