7大购买理由，你中招了嘛！

　　商业时代，某个个体的消费代表了一定的收入水平和社会地位，产品作为这些物件的结合体，消费者在购买时，一定是某些特征或者情感击中了内容的需求，这就构成了购买的理由。本文小编就将7大购买理由列举如下，你中招了嘛！

　　理由一：自卑心理

　　自卑是人类的天敌，但每个人都有不同程度上的自卑。

　　自卑是对“负面自我”的不接纳，比如贫穷、失败、缺爱、以及他人的嘲笑等等，都会引发一个人的自卑。

　　因此，人们自然地想要通过“某种方式努力填补这种自卑地缺陷”，然而相反的是，也有人期望通过“某种努力寻得自信来掩盖自卑”，就如哲人所言，自卑的另一种表现是自负。

　　理由二：虚荣心理

　　这是个“看脸”的社会，连梦想也是虚荣的。癞蛤蟆想吃天鹅肉，这本身无可厚非，可怕的是人类喜欢用美妙的借口掩盖欲望、用虚假的姿态来获得认同。

　　人性是个矛盾体，啥都不要别人说你懦弱，啥都想要别人说你虚荣。于是，你左思右想，心想那还是选择“虚荣”吧，起码这样看上去很美！

　　理由三：嫉妒心理

　　王尔德说：“敌人造成的困难很容易忍受，但朋友取得的成功却让人很难忍受。”换言之，就是吃不到葡萄说葡萄酸。

　　人生啊，没有比较就没有伤害。嫉妒是横向比较后的落差，反之，优越感是横向比较后的余额。

　　人性，在潜意识里都想要追求更高的等级和更多的特权，渴望权力与地位，站在社会金字塔的顶端俯瞰众生，成为“人上人”。

　　理由四：恐惧心理

　　拿破仑说，龙头上有两根杠杆可以驱使人们行动，一是利益，二是恐惧。然而，产生恐惧往往是源于对未知的不确定感。

　　恐惧伴随的是压力，这种压力会激活大脑中的“杏核仁体”，让人分泌更多的肾上腺素，从而导致人们短时间内提高“注意力”与“记忆力”。

　　理由五：偏执心理

　　所谓偏执，就是一种非A即B的思维。人性都是以自我为中心，轻一点的叫固执，严重点的叫偏执。人与人之间更怕争锋相对，但倘若你与ta持有相同视角，那对方必定欢天喜地，视你为知音。用句时髦的话将，这就叫“同理心”。

　　理由六：从众心理

　　《马太福音》中有段话：“凡有的，还要加给他，叫他丰足有余；凡没有的，连他有的都要夺过来。”这句话放在商业上，同样反映了一种典型的现象：越红火的商家用户越是蜂拥而至，越是冷清的商家越是无人临幸。这，恰恰就体现了人性的“从众心理”。

　　理由七：免费心理

　　人是理性的，但更是趋利避害的。比如我们常言道“一分价钱一分货”，但心里也有另外一种声音，“便宜未必没好货”。原因其实很简单，这是商家在和你的“心理账户”玩游戏。

　　以上介绍的“7大购买理由”，你是由于什么原因购买呢？