词语战略之品牌的推广与维护

词语战略之品牌的推广与维护

品牌塑造推广和维护，除了靠大规模广告和促销之外，更重要的是品牌维护，靠质量，靠信任度，靠与众不同点。如果片面强调度，忽视对品牌核心价值的定位和维护。造成品牌价值不清晰，一些企业认为打造品牌就是提升度，以为有了度就是强势品牌，为此不惜巨资，在各种强势媒体中大规模地投放广告。一打开电视，各种广告就会铺天盖地的涌来，反而会给消费群体带来腻烦心理，给消费者的错觉之一，广告要花费大量的广告费用，这些成本肯定要计算在商品价值当中去，说明了给商品的实际价值是不真实的，这些广告费是要消费者来买单的，错觉之二，原来没有出现广告法之前，很多广告都是有夸大不实的一面，有欺骗行为在里边，不能实事求是的反映产品的质量，给消费群体带来不信任感，现在国家制定了广告法，扼制了一些不实的广告，但很多消费群体在认知当中还是认为真正品牌产品是不用上广告的，牌子货往往都是供不应求，真正上广告的认为反而不是好的产品，当然这种认为方法是有一定的偏见，通过市场调研，有这种想法的群体占百分之四十左右，也就是说品牌的维护不能光靠广告。

品牌的维护靠质量，靠信任度，要突出品牌核心价值与众不同的个性、避免品牌气质趋于雷同，明示自身与其它竞争产品之间的区别。国内一些企业的品牌缺乏个性，消费者难以通过核心价值辨别某个品牌的差别化优势。比如中国的调味产品，就拿醋来说，有山西醋是比较有名的，在平遥古城街上，几乎都是买醋的，有水果醋，凉拌醋，饺子醋，烹调醋，究竟这种醋配方有那些不同，吃了以后对养生健康有什么益处，这就是创建品牌的要点，首先要抓住消费群体当今社会关心的是什么，是养生，是健康，比如我创建了一个“醋”的品牌，里边加了某种元素，让人吃了以后能有消除癌细胞的作用，或者有抗癌作用。加了某种元素以后可以起到减肥的作用等等，相信这种醋上市以后一定会得到消费者的青睐，这种醋已经不是简单的调味品了，雷同的醋，一个相同点就是“酸”，你创建的品牌除了酸之外，还有与众不同的地方就是能养颜，能养生，能治病等，这就是维护品牌的差异化。

　 品牌的核心价值一旦确立，就要以水滴石穿的定力去维护它。企业的一切营销传播活动都要围绕品牌核心价值而展开，让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的印记，并成为品牌对消费者有感染力的内涵。

如洗发水海飞丝的核心价值是，去头油、头屑，消除头发当中的螨虫，而达到护发的作用，这些是靠广大消费者大量的使用以后得出的口碑，这是无形得广告。品牌的核心价值既可以是产品的功能性利益，也可以是情感性利益和自我表现型利益，一般而言，每一个行业，其核心价值的归属都会有所侧重。例如食品产业，会侧重于生态、环保等价值；信息产业，会侧重于科技、创新等价值；医药产业，会侧重于关怀、健康等价值。提炼某一个具体品牌的核心价值，应结合目标群心理，对竞争者品牌和本品牌的优势进行深入研究，突出“鲜明”的特点。