品牌定位重要

 传统的市场营销是，“企业卖什么产品，顾客就买什么产品”，完全是以产品为导向，企业完全处于主导地位，消费者处于被动接受的地位,现在的定位则完全相反，它从顾客开始，从产品上市、品牌诞生开始就要看消费者的心智中还有什么有价值的位置没有被占据，还有没有可见缝插针的地方？这就是品牌定位。

定位之父艾•里斯把“有价值的位置”进一步明确，发展成“一词占领大脑”的理念，即：定位就是让你的品牌在顾客大脑中占有一个字眼。如格兰仕代表“微波炉”，格力代表“空调”，海尔代表“冰箱”；沃尔沃代表“安全”，奔驰代表“尊贵”，宝马代表“驾驶乐趣”；高露洁代表“防蛀”，云南白药代表“止血”；海飞丝代表“去屑”，潘婷代表“营养”，飘柔代表“柔顺”，依云代表“高端矿泉水”，王老吉代表“去火”，星巴克代表“咖啡”。
定位决定了品牌在消费者心智中的定性

在职场，你是不是一个合格的员工不重要，重要的是你在更开始传达给你的上司、老板的印象尤为关键。在谈恋爱的时候，你有没有钱并不更关键，关键的是你在谈爱的行为让对方觉得你有钱，这就够了。

永远更能深入人心，试问下，对于航天员我们脑海里更开始浮现出的是谁的名字？毫无疑问是杨利伟，后面神六、神七的航天员我们记得谁？中国块获得者许海峰，时隔这么久，大家依然记得，同样是射击，许海峰后面的你能数出几个？刘翔作为黄种人在龙头短跑项目获得历史性的突破，刘翔这个名字必将载入史册，后面在110米栏这个项目上，有谁哪怕超过刘翔的成绩，100年后，人们记起的依然是刘翔。作为中国乐坛的大哥大刘欢，至于究竟是不是大哥大？这个也不好说，关键是一说起流行乐坛的旗帜人物，首先会想到的便是刘欢，所以无论之前诸多歌手都成为奥运主题曲的火热候选人，但在更后要选一个大腕，个进入张艺谋脑海中的依然是刘欢。

个人品牌的建立和企业做品牌一个道理，在消费者心智中你的定位牢不可破非常关键，哪怕你的产品不是牢不可破。沃尔沃就是明例，美国高速公路安全协会曾经对车辆做了防撞击测试，并评选出来更安全的十大车型，沃尔沃并不在榜单中，但丝毫不影响它在消费者心智中的“安全”定位，尼桑宣称自己是更安全性的车，本田也在市场推广上做了很多安全的文章，但更终都没有动摇沃尔沃的“安全”地位。

同样作为洗发水品牌，宝洁与联合利华一直在争做中国日化消费品领域老大之位，尤其是在2007年4月，联合利华倾力推出“十年磨一剑”的专业去屑品牌清扬，目标直指坐拥中国去屑市场80%份额的海飞丝，于是一场洗发水市场鏖战拉开了序幕。在面对清扬的贴身进逼，海飞丝一直都是从容应对，清扬强势的广告轰炸，高调的明星代言，诱人的终端促销都没有动摇海飞丝在去屑洗发水的市场地位，现在在很多大型零售卖场，任凭清扬的促销形式如何诱人，海飞丝的陈列位前仍然是人满为患，更多消费者仍然坚持选购海飞丝。据广州地区宝洁公司的代理商给透露的两组数据：目前在广州地区重点零售终端，海飞丝同清扬的产品销售数量约为7：3，每日的消费者购买人数约为3：1。

在建材行业，大自然地板无论从品牌的命名还是定位都以“环保”作为侵占消费者心智的字眼。生产环保型产品、建设环保型企业一直都是大自然地板坚定不移的战略。因此，无论其它地板品牌怎么在环保健康上做文章、做多少文章都撼动不了大自然地板在消费者心目中的环保制高点，再环保有“大自然”环保吗？再原生态有“大自然”来的更纯粹吗？大自然地板等同于“环保”，这是消费者对大自然地板的联想。

、《孙子兵法》曰：“攻心为上，攻城为下”，其意思就是说心智决定成败，得人心者得天下，商战亦然，定位决定成败。