词语战略之星选外卖

伴随经济一体化进程的加速，以往以传统自然资源、人力资源为基础的分工格局被打破，世界性的大生产网络已经形成，“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。经济一体化的趋势要求企业必须站在更高的战略高度去思考问题。那么在众多的企业经营战略中，选择哪种战略更为有效，更能帮助企业解决实际问题，让企业少走弯路，这是作为一家品牌全案公司重点考虑的问题。先知中国是一家有着十多年品牌咨询服务经验的本土咨询公司，先知以帮助客户达成目标为使命，确保客户在激烈的竞争中赢得胜利，建立强大品牌。从多年的行业潜心研究和众多实战经验中，总结出一套理论独特，高效务实的“词语战略”体系。词语战略提供了一种系统的方法，可以快速，低成本地激发组织中未实现的人才和能源，让企业宝贵的资源得到更高效的利用，也缩短了成就强大品牌的时间成本。

“饿了么星选”足够简单，一目了然，而且不需要用句话去解释品牌的行业属性，你就知道“星选外卖”是专注于高端外卖市场，“星选外卖，用心选”是一句直达内心防线的强大口号，强大的创意一定是经得起时间推敲的，先知国际创作广告语的更高标准：一句广告语，能用一百多年。当我们提到“星选外卖”的时候，人们的内心都会有一种熟悉感，大家听到后，都会觉得似曾相识，很熟悉，很好记，不会产生距离感，能够快速识别，这样更能降低品牌的传播成本。“星选”这个强大词语大大的提高了品牌的认知度。并且是可描述的、可识别的，在口耳相传的传播方面，这个名字高认知度，是有战略意义的，是有巨大的势能在的，能够节省大量的传播和营销成本，还能累积品牌资产。“饿了么星选”品牌英文名为“STAR.ELE”，正好与饿了么英文名“ELE”呼应，形成了巧妙关联。

星选，属于强大词语，是存在于广大消费者头脑之中，在每个人的潜意识里都有认知，能够快速识别，是个不可多得的好名字。这个名字认知度，具有巨大的传播势能，能够节省大量的传播和营销成本，还能累积品牌资产。
管理学大师彼得•德鲁克曾说过“有效的管理者坚持把重要的事放在前面做，每次只做好一件事”。对营销来讲，所有的事都应围绕一件事，就是为购买提供充足的理由。这个理由你是否想的清楚，就决定了你能否说明白。购买理由不是知识，不要给消费者灌输知识，消费者往往要买的东西很多，没有人有时间对所有产品都去仔细研究。需求激发购买，理由左右选择，一个理由就足够了。理由要以产品的功能、利益为基础，把自身的购买理由解释到位了，就能与竞争对手的品牌进行有效的区隔。为顾客提供购买理由，是先知中国产品创意的本原，产品的本质是购买理由，因此产品开发的流程应以营销为导向，而非技术和工厂。产品包装文案要一目了然，要不断地放大购买理由，不去试图说服潜在客户，而是引导和打动潜在客户，让客户形成品牌认同，从而产生持续购买行为。“星选外卖 用心选”，给了目标消费者足够的购买理由，放大了星选外卖的服务价值，让目标受众感受到了星选外卖的高端服务品质，能够快速占据目标受众的心智资源，拉近与消费者之间的距离，形成持续消费购买习惯。