先知方法 壹句战略口号 壹大效果保障 贰大价值 贰大经营哲学 叁大理论 叁年创品牌计划 伍大创品牌步骤 伍大文化 柒大品牌之问 八大事业理论框架
叁大理论

 

《词语战略》《红利营销》《原型创意》决定了品牌格局

词语战略:

1、抓住趋势与先机,找到企业禀赋,洞察能做到的机会;

2、给定方向,有战略有方向,提升资源配置效率;

3、企业运行的法律和命令,让组织绩效清晰,高效获得成果;

4、让品牌找到关键点和支撑点,占据认知,成就。

红利营销:

1,产品结构,产品开发,必买理由,必买指令和价值指引。

2,符合消费升级趋势的定价和运营创新。

3,开创新渠道,新市场,新人群。

4,传播能量原理,如何应对信息传递耗散,实现口口相传。

原型创意:

1,创意为战略落地服务,百年战略,需要能用百年的创意来实现。

2,伟大创意,能实现高效沟通,创造奇迹,有奇迹才有意义。

3,创意让品牌核心信息再无需修改,让企业和品牌实现一战而定。

4,有凸显性的创意,快速获得关注和累积品牌资产,持续低成本获客。

 

 

《词语战略》

词语战略定义:以战略核心词,获得优势地位的认知和事实【成就行业领军品牌】词语战略是一束超强激光,让品牌高效穿透认知和市场。

词语战略:锋利的战略核心词给定方向,全员能理解并执行;韵律和节奏能绕开心理防线,快速获客。用词语定义和统领竞争,创造认知势能,赢得领军位置。词语战略是刀的刃、刃的尖、尖的芒,是撕开市场的利器。词语战略基于对资源聚焦和与消费者高效率沟通的重大理解,实现了三个高效率:外部获客高效率,内部组织运营高效,营销传播的高效率。战略检核标准:对手痛不痛、销售用不用、顾客动不动。

词语系统本质上是成本问题,好的词语系统就是好命,价值千金,有千军万马的力量,在市场上势如破竹,势不可挡。

口口相传的词语能绕开消费者心理防线,让人行动,发动大规模的购买,让产品热销。用一个词或一句话解决战斗,先胜而后战,是词语战略更大的价值。

词语战略的价值:所有成功的战略都有一句真实、清晰、有力、可信的话语,甚至可以进化为一个词。用这句话或这个词让世人了解和认知品牌的战略,进而获得认知认同,形成话语权利,占领龙头。融合先知五星价值矩阵:爆品、服务、体验、顾问、文化,基于五个价值层次,让每个层次都体现品牌的词语战略,形成具有连贯性的体系。词语战略在打动人心、激发行为上有着巨大的力量。比如“打土豪,分田地”,“抗美援朝,保家卫国”这些都是强大的战略词语,是能有效刺激受众,并形成反射的行动指令。词语战略要明确行动任务,词语系统目的就是要让别人行动,行动信息明确才是更有效率的。词语战略能够帮助品牌形成流行看法,“理想生活上天猫”追求理想生活形成了流行看法,从而影响了人们的行动——上天猫。

词语战略让一切战略可落地执行,词语战略抓住了战略的牛鼻子,牵一发而动全身,通过直观的词语表达,形成统一认知。在外部用词语战略获取消费者认知,在内部用词语战略协调内部运营配衬。基于创造客户和获取认知认知的角度,由于消费者认知的有限性,企业内部的诸多优势难以被消费者全面认知,这就要求品牌用借用词语战略把品牌的优势说清楚。由于词语战略的明确直接,让各层级的人员都能统筹到一个方向上,因此达成了价值观和文化的统一,让企业的各项运营活动更加明确而高效。词语战略让一切战略都可落地执行,发挥获取认知开创客户和统筹内外高效协同的巨大价值。

每个企业和品牌都要有自己的词语战略。

根据先知实操经验,企业内部运营活动大约有几百项,各项活动能不能形成连贯性和彼此强化是非常复杂的工作,唯有用一致性的词语系统才能协调统一。企业内部做了很多运营动作,但是消费者能够接收到的信息是有限的,有了明确的词语战略才能清晰的给市场,清晰的给自己,因此每个企业都需要有系统的词语战略规划。具体操作要基于企业资源禀赋和战略基因找到优势位置,进而垄断一套词语系统,获取认知认同,实现资源配衬更优化。

 

 

《红利营销》

红利营销定义:借助趋势性红利,让营销全局都带着势能出场,让品牌不走弯路。

无红利不营销,外部借助红利大趋势,内部挖掘效率红利

红利即是收益

首先,红利是企业经营和创品牌的目的,有了利润,才能增加资源投入,持续投入,形成强能力和竞争力,再获得红利,形成良性循环,企业就能基业长青。

其次,红利的发现和挖掘也是实现企业高效经营和成功创品牌的手段和路径,产品红利和需求升级红利:洞察趋势,通过开发爆品占据机会,以产品结构设计让先发产品,为后续推出的产品带来热销红利;品牌物料自媒体开发红利,产品外包装要成为品牌更大的广告位,让每个物料都成为品牌的自有媒体;媒介红利:媒介即信息,强媒介具有巨大的创品牌红利,强品牌一定具有强能量,强能量来自强媒介;聚焦红利:逐二兔不得其一,品牌只要一聚焦,好事自然来;组织内部红利挖掘:人少化,一专多能,打破组织边界,提升绩效,挖掘内部红利。

红利营销就是红利发现和红利获得的过程,让营销的每个要素和每个动作都能借助红利并获得红利,如产品开发、价格制定、渠道开拓、终端生动化、店面店头改善、公关日历、广告投放、媒介选择、组织管理、营销的战略级改善等都要围绕有大红利的技术标准展开,以获得红利和累积品牌资产为更终目标。红利营销的关键动作是红利发现,需要对消费趋势变化,产品迭代升级路径,新渠道和新媒介保持敏感度,同时又能洞察企业内外部资源,通过成本和效率这两个战略核心词,充分挖掘资源潜能,让红利释放出来,更好能把红利通过管理杠杆进行放大。

行业趋势红利分析,六个维度:

1、行业细分,行业是否有子行业分化红利;

2、行业生命周期,上升期才有大红利;

3、市场规模,规模大,增量大,品牌才有发展红利;

4、上下游企业,配套完备则有红利;

5、竞争者和市场份额,主要竞争对手份额小,则红利大;

6、驱动因素,政策、技术、人口,政策支持、技术具有革新空间、受众人口增长中,这几种情况都具有大红利。

 

 

《原型创意》

什么是原型?

原型是大众心灵中对事物或活动的结构化编码,就像电脑的存储系统对每一个字、图片、视频的结构化编码一样,人类也会在心灵中对所认识的事物都进行有针对性的结构化编码,并把这些编码保存成了原型,就像电脑把编码保存成文件一样。原型很多,如动物中的大象、松鼠,自然环境中的山川、河流,公共环境中的道路标识等。总之,我们所熟知的东西,都在心灵中以原型编码的形式存在着,形成了内在的“原型系统”。

强大原型是人人潜意识中都有、都认可、人人都对其有偏好、都按照它的指令行动的原型。强大原型是大众的共同经验、共同知识、共同观念和共同文化。强大原型在每个人的心灵中都塑造了它的副本原型,相当于很多人共享这个原型,那么它就是强大原型。共享一个原型的人越多,这个原型就越是强大原型。例如天猫的“猫”就是强大原型,是大众都喜爱的动物。借势消费者的潜意识认知,天猫就获得了原力,一出现就被消费者接受和喜爱。

品牌的媒体思维——媒体就是资源强大原型-原力觉醒 借势而起

强大原型—赋予品牌以文化原力

强大原型—品牌内生能量

强大原型—调动集体潜意识

强大原型的本质是借势,根据行为经济学原理的非理性人的理论,绝大部分人是靠直觉做决策的,而直觉对原来就有记忆的事物直接接受,对具象的形象接受度也远大于抽象的形象。强大原型降低了成本传播营销成本和顾客的选择成本,因为强大原型可描述、简单好记忆,甚至是过目不忘,把传播成本降到更低;因为其强识别性,又把顾客的选择成本降到更低。如天猫,用猫头的外轮廓把所有的广告内容做统一,让广告呈现出极大的差异化,基本看一次就能形成记忆,把传播成本降到了更低。强大原型让品牌可持续累积,从此卖出一件产品不单获得销售额,更能让品牌资产持续增加,甚至包装在产品使用后,由于其强识别性,依然能起到宣传价值。

强大原型统一了品牌形象的识别,统领了广告设计、产品的开发,包装设计和店面空间,甚至是一个单页设计。实现了品牌识别的统一,也让每个品牌要素都能独立战斗,因为每个物料的原型感,都清晰的传递了品牌的高价值。

原型创意定义:原力唤醒集体潜意识,建立偏好,让消费者行动。

北京市朝阳区建国门外大街1号国贸大厦三期B座57层

战略全案-电话(微信同号):13911875858

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先知企业文化:

使命:创品牌不走弯路 帮企业做好生意

经营理念:正心正学 正能正路 终身服务