企业的营销人员该如何来培训

　    企业上，有很多老板不知道该如何快来培训整个营销团队，不知道怎么针对性的来对营销团里进行管理，实际上，营销团队也需要这些营销培训，但真正的、真实的需求大多不是企业高管们想像的那样。

　　那么，该怎么来培训营销团队呢

　　一、针对性的培训

　　在某些情况下，公司认为可以找到一位且经验丰富的老师与营销团队分享，他们认为质量一般都不差，然而，许多讲师出去上课，他们都是“菜单”风格，你在我的“菜单”上点了食物，他们中的许多人不会去客户了解客户的真实情况。 即使他们打电话和沟通，甚至是面对面的交流，也有很多信息也不一定准确和明智。 毕竟，这不是市场和销售人员的线反馈。 这种培训通常不会很好。

　　什么叫有针对性，就是要量身定做的，针对核心问题，并能够对症下药的培训方案，尽管很难，但需要这么做。

　　二、实效性的培训

　　如果销售人员去商店并且不知道该怎么做，他不知道该与经销商交谈，如何激励经销商，以及如何管理和服务经销商，如果经销商也在做什么，它将不会进行终端销售，网络的下沉和覆盖，这将不可避免地导致市场萎缩。那么我们该怎么办？ 我们是否需要告诉商务人士我们的市场运作方式（渠道终端如何运作，如何与经销商制定营销策略，如何结合产品品牌等）; 接下来，它是指导和协助经销商拥有货物战略涵盖核心渠道和终端，然后允许消费者通过一些活动和促销计划接受和购买，以实现销售。

　　主要分为：工作的计划、内容和标准三个部分的内容。 

　　三、系统性的培训

　　“点”的问题解决了，那就要解决“线”和“面”的系统性问题了。如：要做好一个市场，我们需要考量的有那些方面的要素。渠道是一个重要内容，但没有生动化的终端表现、没有好的产品、没有好的形象、没有好的管理、好的团队、没有有创意的活动方案等等，都不能做好产品的销售。

　　在市场上，你就是负责人，不但要把产品铺到渠道和终端，更要把产品卖到消费者手中和心中，让其消费掉。所以要求你一定是一个多面手，不但是销售人员，还要是市场人员，不但要做好管理，还要做好经营。所以，必须系统了解营销的整个过程，不但知道，还要做到。系统性也是可持续性的一种延展。

　　使营销团队的表现更好，更可持续。 事实上，单靠培训很难解决，因为培训可以解决两个主要层面，一个是宏观层面的心态和概念（让我们这样说）; 另一种是微执行，包括一些工具和方法（不适用与否）。

　　对于更多的介于心态和方法上的策略，整体考虑，对市场的判断，很难通过培训的方式来解决，毕竟市场也是变化万千，没有固定的套路和一成不变的方法的。

　　当然，企业要系统的解决问题，要注意内部讲师的机制和内部培训交流，不断探索交流，形成良好的氛围，以便传承和推广好的方法和经验。 另外，我认为企业高管应该注重企业营销组织体系的建设和完善，使营销职能更加完善，使销售人员有足够的能力，资源，工具，技术和方法来做 做好市场并不断加强，渠道管理将加强推动力; 同时，它也将使品牌和产品更有价值，使互联网时代的传播将达到消费者的心和购买。

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