2采办行动特点
(1)消费者采办行动既有采办能知足心理和物资需要，也有采办能知足社会和精力需要。例如，采办烟、酒、菜、奶粉、服装、鞋帽等物，根基上是为了知足果腹、营养、保温等心理需要。采办各类册本，定阅各类杂志、采办彩电、VCD等是为了工作的需要或是为了知足精力上的需要等等。

(2)消费者的采办行动有时是由一种念头安排的，有时是由多种复杂念头综合安排的。这些念头常常交叉在一路组成采办行动系统。知足精力、社会需要的念头经常陪伴知足心理、物资需要的念头。例如，经济收进低的消费者常常只重视商品利用价值，对商品的要求是价廉物美。这是由一种采办念头安排的采办商品的行动。而经济收进丰富的消费行动常常对商品包装品质更加讲求。这部门消费者的采办念头就是相当复杂的，是心理、物理需要与精力、社会需要交叉在一路，此中精力、社会需要占了主导地位。跟着糊口程度的不竭进步，消费的需要不竭转变，在确立包装设计的方针和定位时，就应多从知足人们的社会糊口和精力需要着想。

(3)消费者的需如果由初级的心理需要获得根基知足后向的精力、社会需要成长的。对大都人来讲："衣食足然后知荣辱"，这反应出需要的成长。可是的精力、社会需要不会自觉发生，而是在社会实际情况和教育及市场成长纪律的影响后才能构成。消费者需要的构成在必然水平上也受包装设计的指点和影响，即消费者采办念头是受商品包装指点的。例如，矿泉水的包装设计，若是只宣扬解渴的感化而轻忽其水中所含人体需要的矿物资，微量元素，和卫生健康的先容，结果必然不会很好。由于现代消费者对饮用水的需要不但解渴，并且还耍弥补人体内所需的一些物资元素。设计应首要表现其水质来历(自然矿泉水)，含合有年夜量人体所需的各类矿物资，和包管饮用平安健康等。如许，消费者就会被传染，就会依照包装设计的指点采办矿泉水，从而知足人们心理和精力上的需要和寻求。只有做到良知知彼，领会消费者采办念头的纪律，然后才能使包装指点消费的感化获得表现。