浅谈企业品牌策划策略案例和技巧

 　　品牌策划策略就是建立鲜明的品牌识别系统，能够让消费者在众多的产品中识别，这也直接的显示了产品在市场和消费者心目中的地位，品牌的形成是日积月累的成果，那如何通过品牌策划策略做到呢?今天先知品牌就企业品牌策划策略案例和技巧进行一下分析，希望有所帮战。

　　【品牌策划策略案例】卫生纸做长裙惊艳吸眼球

　　大妈们用实际行动告诉我们，现在时尚圈更大气更上档次的面料，不是缎面、不是丝绒、不是雪纺纱，必须是餐!巾!纸!

　　9张模特的图片内容都是里塑料模特穿的白色裙装，漂亮又优雅。让万千网友惊叹的正是这些美丽裙装的材料更普通的 卫生纸 。有网友感叹：大妈是服装设计专业的吧!

　　记者几经打探得知，其中一张图的出处是重庆!这是她8月5号逛涪陵易家坝的爱家时拍的，模特立在收银区前面，很显眼，一进就能看到，“感觉大妈们真的太有创意了，是真正的设计师”。

　　，这是为卫生纸做促销

　　昨日，记者联系上了涪陵易家坝爱家店长张青侠。张青侠表示，用卫生卷纸做的模特造型是几名工作人员花1天时间合力做出来的，“做这个是因为这款卫生卷纸9号会做特价促销，它不仅造型漂亮，也能展示这款纸的品质柔韧”。

　　张青侠表示，里现在总共有5个造型的作品，是用 卫生纸 、肥皂、香皂、听装啤酒、八宝粥、冰红茶、牙膏7样产品做的。其中，用听装啤酒、八宝粥和冰红茶堆的双子塔，代表的就是涪陵的建筑“泽胜中心”，“我们希望顾客购物不仅是买商品，而且还要有好心情。”

　　调查，创意摆货大行其道

　　记者发现，不仅是卫生纸、肥皂、香皂等可以摆造型，袜子、毛巾、拖鞋、凉席、拖把等在里都成了造型材料。

　　昨日，记者就发现四公里一家用拖鞋摆成了一条漂亮的龙，还用浴球组合成了店名。家乐福的不少店都用彩色塑料杯拼出了自家的logo，并用蓝色拖鞋组合成了一条海豚，挂在半空中;永辉四公里店也用毛巾摆出了“永辉”两字。

　　这些别具一格的创意给增加了不少生气，吸引了顾客，特别是一些孩子经过时，就会被这些新鲜的东西吸引。

　　品牌策划策略创意无处不在

　　卫生纸、鞋子、肥皂、袜子、毛巾、拖鞋、凉席、拖把，这些在我们眼中普普通通的东西，在大妈大姐手中，也可以成为艺术品。

　　品牌策划策略案例技巧:

　　一.市场定位策略

　　1.产品或服务类别定位

　　市场定位策略可以根据提供给某行业的某个子类产品或服务进行市场定位，我们把它称为产品或服务类别定位。因为这是基于产品或服务品类的选择而不是基于客户细分而进行的市场定位。当我们针对外部市场竞争，并形成了独特的内部运营活动而提供出更好的特定产品或服务时，市场需求就会涌现出来，就具有经济上的合理性。

　　2.产品或服务需求定位

　　市场定位策略还可以基于满足某类特定客户群的大部分或者所有需求，我们称之为产品或服务需求定位。传统概念的客户细分市场是依据消费需求细分点，单一地满足客户的需求，而这里所说的需求定位，需要突破传统市场细分概念。当客户群各有不同的需求时，有些客户群比其他客户群对价格更敏感，需要不同的产品特性，需要不同量的信息、支持和服务。所以，必须提供多元化的利益满足客户的需求，同时必须有一套与竞争对手不同的运营活动能够更佳地满足这些需求。

　　好的产品有时为什么不受欢迎?我们发现今天消费者已经到了更追求生活方式的时代，顾客或消费者受制于某种生活方式，而不是受制于企业的产品和服务，凡是不代表生活方式意义的产品或服务，都会因无法识别而被消费者无情淘汰。事实上，需求定位是创造一种新的盈利模式和新的生活方式。

　　3.特殊途径需求定位

　　特殊途径需求定位策略是指基于依据不同的接触途径细分客户。在一个范围内这些客户的需求是相似的，但是要满足特殊途径顾客，需要有一套具有竞争差异性的企业内更佳运营活动配置。特殊途径需求定位可以根据客户地理位置或客户规模来设定，或者根据需要一套不同的运营活动才能更佳地接触到顾客的其他因素来设定。

　　根据特殊途径进行市场细分比前两种市场定位少见，相比之下也未被很好地理解。美国卡麦克院线( CanEike Cinemas)只在人口不到20万的小城镇运营电影院，它的定位就是“镇级院线”，区别于市场中的城市院线定位，形成独特的运营活动。它通过标准化、低成本的影院设施为小城镇的观众提供服务，公司专有的信息系统和管理流程，使得每‘一个影院仅需一名经理，而无需其他行政管理人员。小社区的运营也让卡麦克可以采取一种更个人化的营销方式——影院经理认识每一个主顾，并通过个人接触来提高上座率。靠连锁影院规模化取得较低的电影资源。

　　城市客户和乡镇客户的区分，这只是不同接触途径导致不同运营活动的一个例子。其他例子还包括，小客户和大客户之分，密集分布客户和零散分布客户之分。尽管这些客户群体有着相似的需求，但是企业配置市场营销、订单处理、物流和售后服务等运营活动的更佳方式往往是不同的。

　　二.市场定位创新方法

　　1.产品体验法

　　产品体验法是指让潜在的客户对产品进行试用，在试用中充分考虑客户的反应，从而进一步准确定义产品市场。

　　通过消费者的产品体验，定期把各种机会描绘在一个立方体上，三根轴分别代表某个类别产品的潜在使用者、产品的潜在用途和可能带给客户的好处。每个方格代表一种可能的机会，找出空白的方格，构思可能弥补这些空白的产品。利用立方体，公司找到了创新机制的方向，并照此前进。

　　2.客户访谈法

　　客户访谈法是指通过与客户的交流，发掘客户对产品的感受以及新的需求动机，进行拾遗补缺。对客户仅仅做到洗耳恭听是不足以维系合作伙伴关系的。必须全面了解客户的行为结构和思想意识，源源不断地向他们提供创新的思路，使他们能充分发挥自身的潜力。要让更多优秀的下属直接接触客户的生活，帮助客户发掘出更多潜在的市场机会。帮助客户就是帮助公司自己。