企业品牌命名思路

　　人们的生活中的交流来源于语言，品牌名称作为品牌中可以用语言称呼的部分，他的重要性不言而喻。现在是消费者体验的时代，在给品牌命名时，一定要新颖独特，易读易记，符合当地文化，更好能体现出产品和同类竞争者的不同，体现产品的特性，引起消费者的兴趣和关注，这样不仅能省下大批广告费用，用一句话或一个词让消费者记住的产品，在宣传时事半功倍，打下良好的基础。那么什么样的品牌命名，才算好呢?本文就给大家介绍下，企业品牌命名思路!

　　产品的概念点仅仅是一个引起消费者关注的点，但产品的概念要引发消费者的兴趣并购买不是靠一个点能解决的。

　　一个完整意义的产品概念应该包括以下几个点：

　　利益点：向消费者表明它能给你带来什么，利益点必须是消费者所关心的而对手不能或较难提供的。

　　很多企业在推广新产品时，将其产品宣传得神乎其神，但消费者不知道能为自己带来什么好处时，是不会接受的。因此，并不是将其宣传得越神奇越好，而是越能贴近消费者越好。

　　当你把一个产品宣传得能给消费者带来很多好处时，他也是不相信的。当一个产品无所不能时，也是产品的生命走到尽头时。因为消费者的期望与产品的实际差距太大，消费者的满意自然更低。

　　支持点：它是让消费者相信产品的理由，通常来源于产品的技术、原料、工艺等物理属性。

　　信任点：用专业的证明方式来作辅助证明，让消费者更相信。

　　比如，蒙牛宣传“航天员专用奶”，仔细分析一下，这是不符合逻辑的。航天员专用奶是专给航天员喝的，普通人如何能喝到?而中国的航天员又那么少，若是只给他们喝，企业不可能支撑下去。其实，“航天员专用”只是给人们一个记忆的点，一个证明产品质量好的信任点而已。

　　记忆点：给消费者一个代表性符号。该记忆符号必须易接受、易记忆、易传播，并且更好是能够将概念与企业(品牌-品牌网-)锁定在一起。

　　一个完整的产品概念，是产品的支持点、利益点、信任点和记忆点的综合运用，这样才能引起消费者的关注和购买。

　　但是，在传播的时候，这么多的信息都传递给消费者，消费者是记不住的，所以通常我们只要求抓住产品的核心概念，这就是概念点。

　　概念点有可能来源于支持点、利益点、信任点或记忆点;

　　海尔“氧巴空调”，这是技术点变成了概念点;

　　飘柔“去屑洗发水”，这是以利益点作为为概念点;

　　蒙牛“航天员专用奶”，是以信任点作为概念点，这就佐证了其产品的优良品质。

　　南孚“聚能环”电池，是以记忆点作为概念点;

　　我们在选择概念点的时候有很多的点可以选，为什么我们要选择这个点而不选择那个点呢?这里有一些原则：

　　不可跟踪性：概念对竞争者必须具备一定的进入壁垒，防止竞争者的跟进。

　　比如，思念企业的“竹叶青青点点香 ”的粽子，成功推广后销售额剧增。从此以后，消费者就拿绿色当成衡量粽子好坏的标准了，粽子好不好消费者看颜色。年，很多大企业开始跟进，粽子都变成了绿色，甚至有些小企业浑水摸鱼，竟然把一般的叶子染成了绿色，这是对人体有害的。有一家大企业站出来宣传自己的粽子拒绝返青。

　　但思念因这种可视性强商品力表现的差异点成为粽子行业的品牌，思念的竹叶青香粽成为消费者的，因为他是个提出来的，是正宗的，而且思念具备这种技术工艺。

　　市场适应性：即消费者的适用性，能够满足目标消费者的需求。所生产的产品让消费者关注，喜欢，提高消费者爱好程度。如竹叶青青点点香，这个香是应该让消费者关注的。

　　可延伸性：对企业而言，概念的支持技术应该可以延伸，能够将一个产品延伸为一条产品线，以增强品牌的整体竞争力，占领更多的市场分额。

　　选择概念要遵循这三个原则，并发掘一个概念所有的商业潜力。产品的概念不仅仅是一个支持点，它也是一个逻辑。支持概念成立的一个系统，包括企业有实力开发具备此技术的产品，该技术能够给消费者带来某种利益，这种利益得到了证实认可，并且竞争对手不能马上跟进。行业不同，该支持系统的重点亦不相同，但整个支持系统必须成立，一个环节被竞争对手攻破，则整个产品的推广有可能失败。

　　企业对产品概念的认识误区主要有两个：

　　一个误区是，有些企业认为以高科技为概念更能吸引消费者。其实，我们这里所讲的概念，是消费意义上的概念，它的核心是消费观念”，“技术”仅仅是为实现这一“观念”做支持而已。支持点是一个产品的卖点，而利益点则是消费者的买点。市场上有很多产品技术含量并不高，但由于具有独特的消费观念，而被消费者所接受。

　　比如，以前我服务的一个生产洗衣机的客户，他在洗衣机的内壁上涂上了一层抗菌的材料，这个抗菌材料能保持洗衣桶本身的清洁。

　　大家知道全自动洗衣机的桶，有内外两层，内桶洗衣服，外桶是盛水的，外桶盛水，长年累月，你又刷不到它，所以会很脏，你只要放进去清水去转动一会儿，就看到这个水是脏的。就像你用了一个盆子，用了好几年，但不刷，这个盆子肯定会脏。

　　外桶和内桶之间的空隙会很脏，趁机滋生大量的污垢，用这种洗衣机洗衣服，衣服肯定洗不干净了。但涂上这种材料呢，就会使外桶保持洁净，即使附着上了一些污物，因为这个涂层本身是抗菌材料，也不会滋生细菌。

　　洗衣机的这一个技术支持就保证了能真正洗干净衣服，同时相当于洗衣机具有了自身清洗的功能。它相应的提出一个概念“真的干净我才放心”。原来看得见的干净实际上并不是真的干净。

　　如何让消费者认识和相信这个独特的优势呢?

　　企业拿出很多的证据，比如中国科学院的很多的报告都说明这种抗菌材料的有效性。

　　如何让消费者记得住呢?要找到一个记忆点。

　　这种产品的工艺实现过程很复杂，这种材料实际是化合银材料，把它加工成纳米级的量体，细小颗粒，然后喷涂在洗衣机内壁上，这样它的抗菌能力就更好了。然后打出“纳米技术净水洗”的广告语，赋予产品清晰的概念。

　　“纳米技术”更容易让人记住，产品卖得非常好，盈利很可观，成本并没有增加多少钱，但价格增加了不少，因为给消费者更多的价值，企业也获得了更高的附加值。因为这个产品的带动，企业的股票都随之上升了!

　　后来，竞争对手找来顾问对这个概念进行攻击，说纳米技术是一种非常高的科技，这个顾问说他自己是具备很多头衔的纳米顾问，纳米是一个极小的单位，人的眼都看不到的单位，你能把洗衣机加工的那么小吗?那么小的洗衣机是看不见的，你的洗衣机也看不见了吗?企业怎么能叫是纳米洗衣机呢?应该叫纳米技术洗衣机。他批评我们用纳米的高科技来误导消费者。

　　他是有逻辑错误的，我也写文章进行了回应，我说你是纳米顾问吧，既然纳米洗衣机是纳米做得看不到，纳米顾问就也应该是纳米大小的，是看不见的?

　　纳米技术只是一个概念点而已，是想让消费者记住我们的产品。一般来说，找一个差异的点是很容易让别人记住的。当然，我们服务这个客户期间，国家正注重纳米科技，顺应这样的学术环境，也是推广迅速成功的一个因素。

　　这个产品几年以来一直是这家公司的主销产品，为企业带来丰厚回报，比一个常规产品的生命周期长了数倍。

　　消费者就相信这样的逻辑，或者说相信一种感觉，所以，我们就要找一个让消费者信任的东西让消费者感动并记住。

　　通过上面对企业品牌命名思路的介绍，希望可以帮助到大家。如果你还想了解更多品牌命名广告学的知识，欢迎你在此继续浏览其他文章，如有疑问点击在线咨询，找顾问为您进行解答!

　　延伸阅读：英文品牌与汉字品牌的区别