法务先行
济南银座地产商业启示录
从一条“小鮎鱼”到“”的位置
10年的发展,由一条小鲇鱼到如今的位置,山东银座的发展可谓是风生水起,从一个偏离泉城商业中心的小零售店,一跃发展成为全省家喻户晓的,拥有数十家大小门店的山东商界老大,国内商业的30强,银座10年高速发展的秘诀在哪里?对今天的各行各业有什么启示?品牌价值对以后有什么影响?
10年前,银座刚开业时,更多也只是济南商界的一条小鲇鱼,其选址和定位都不被人们所看好。10年后,银座的年销售额高达60亿人民币,不仅拔的了山东省的商界头筹,而且跨入了国内商界30强。这些究竟是怎么做到的,我们举个例子;
湖南的郑先生准备到山东旅游,于是在网上发布一个帖子,“济南游,到何处购物?”“济南银座……”“青岛游,到何处购物?”“青岛银座……”“日照游,到何处购物?”“日照银座……”
……。网上回复一致的帖子令郑先生非常吃惊,其实,近几年到过山东的人,无一列外的被推荐到银座购物。
银座商城为什么有如此之高的人气?为什么被这么多人所认可?品牌发展的如此之快?是我们企业所应该关注的问题。
“想一想,我们的顾客进店后喜欢什么?更需要什么?国外先进的管理模式是怎么样的?”到国外出差时,银座老总们更常做的一件事就是找差距,每到一个大商场,几个人分头去逛,晚上一碰头,人家哪里好,我们哪里差,一总结二三十条好的主意就出来了。大到国际流行的连锁超市购销分离、同一配送、符合业态,小到货品的摆放,超市和商城的色彩灯光,门口的自动雨伞套。许多先进的服务理念、管理方式,就这样被结合到管理理念中,成为创新之举。
正是靠着这些“另类”之举,银座这条“小鲇鱼”击起的水花越来越大,很快成为行业的风向标、。统计显示,当年的6月至年底,银座的销售额达到1.76亿元人民币,1997年翻了两番,达到了7.32亿元人民币,以后的几年,则保持了几何倍数的增长,至目前,银座分号遍布全省有些已经开到一些外省的主要城市。
银座为什么有这样的成功?再次给了我们一个很好的启示,企业规模像核裂变一样迅速扩张,这里面品牌战略起到了至关重要的作用,如今,别的企业招商,还钱请客半年不一定能完成,而银座则是一呼百应,节省的成本无法估算。
现在的中国是个高速发展的国家,品牌的发展带来无法衡量的价值。在国民苏醒的今天,我们企业更应该注重品牌所带来的无形的价值以及资源。
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