先知十二大工作原理品牌定位

先知十二大工作原理品牌定位

品牌定位是先知十二大工作原理之一，强调，定位就是格局。如何做好品牌定位，品牌定位的准确度决定产品的生命力，决定品牌的成败，一个好的品牌必须赢得消费者的认知，必须知道消费者更感兴趣的是什么，更关心的是什么，更想得到的是什么？不同的时代人们的追求和兴趣是不一样的，品牌也必须随着时代的变迁而有所侧重，也就是说，一个成功的品牌也是天时地利人和的产物。纵观国外杰出品牌，这些品牌虽然在行业特征和产品沿革上不尽相同，但他们无一例外地有一个共性，那就是他们的品牌都拥有与众不同的价值观。在同质化高度发展的今天，品牌的核心价值将象独特性是人生命力个体标识一样，成为品牌差异化的关键，而差异性就是竞争力。品牌定位包括；

(1) 市场定位、要根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要，找准市场空隙，细化品牌定位。我的产品要以什么市场为主要消费源，消费者有不同类型，不同消费层次，不同消费习惯和偏好，企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发，寻找适合竞争目标要求的目标消费者。消费者的需求也是不断变化的，企业还可以根据时代的进步和新产品发展的趋势，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。品牌定位一定要摸准顾客的心，唤起他们内心的需要，这是品牌定位的重点。所以说，品牌定位的关键是要抓住消费者的心。

(2) 价格定位，根据自己产品品牌的优势，质量，和消费群体的经济条件，消费习惯和经济承受能力，同品牌产品的性价比，往往是消费者产生购买力的理由。如；“红星二锅头”价格定位在中低挡消费群体，主要是个人家庭聚会饮用。而“茅台”价格定位是国宴，礼品，高端消费群体饮用，价格定位不一样，消费群体，消费路径也是不一样的。

(3) 形象定位，品牌形象，包装形象，和广大消费者对产品品牌的认知形象，先知中国十二大工作原理中就有强大形象原理。强调形象就是权力。强大形象是指人们熟悉的、喜爱的，并且按它指令行动的系统。具有熟悉感，人人有认知，人人看得懂，容易被接受的特征。强大形象的目的是解决问题，方便消费者认知，让品牌自动成为消费者选择的对象。强大形象还能实现品牌资产持续累积，获得品牌权利。形者，体之貌也，就是用有效和生动的语言表述的名字，用人们认知的形象塑造的强大原形，形分为音之形，体之形，色之形。都要做到，品牌形象才能进入到消费者的心智中。

(4) 地理定位；中国传统文化就讲天时地利人和，地利一个是产品品牌的产地优势，也是不同产品的地域差异，给品牌带来的优势，如，先知中国全案策划的新疆七一酱园，七星调味，就是运用了新疆的地理位置优势，光照时间长，天然无公害这一地域优势。“蒙牛”这一品牌，利用了内蒙广阔的大草原，绿草茵茵，天然纯洁，牛奶质量高纯，体现了地域优势。

(5) 人群定位；市场实践证明，任何一个品牌都不可能为全体顾客服务，细分市场并正确定位，是品牌赢得竞争的必然选择。品牌营销定位一定的人群，是儿童，还是学生，是农民，还是工人，是老年人，还是青少年，是女性，还是男性，都要有一定的指向，目标清晰，定位准确，才能赢得市场。

(6) 渠道定位。营销渠道是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。