词语战略品牌形象
词语战略品牌形象
先知中国提出的十二大工作原理中,首先强调强大词语;词语就是行动。强大词语是消费者都有认知:耳熟能详的词语资源。用强大词语建设品牌,就能获取消费老者心智资源,让大家都按照它的指引行事,形成品牌认同,让消费者产生持续购买行为。强大词语体系是品牌持续发展的内生动力,能够提高品牌信息的传达速度,降低品牌传播营销成本。用强大词语战略为建立强大品牌形象,紧紧抓住消费者心智。
人们的行为习惯是只看他们愿意看的事物,只接受他们喜欢的事物,对于不喜欢的东西看得越多反而越感厌恶,不但没有美感,反而更觉得丑陋。一个定位准确的品牌引导人们往好的、美的方面体会,运用词语的强大功能塑造品牌形象。
一个品牌形象的建立,从命名开始,先知十二步工作原理中,强调强大名称,一个伟大品牌开始于易传播的好名字一个好的名字会让人产生美好的联想,使人久久不忘。从儿产生购买力,反之,一个无名品牌,人们往往觉得它有很多不如其他商品的特点。广告之所以是促销的有力武器,就在于他不断向潜在顾客传达其所期望的奇迹和感觉。一个好的品牌必须从更简单开始,因为在这个信息超量的时代,产品种类多到的地步,然而人们的记忆是有限的,很少有人能准确列出同类商品七个以上的品牌,在购买时首先想到也往往是某些品牌。如可口可乐、柯达、IBM、摩托罗拉等产品往往是消费者心目中的。所以从品牌命中中首先用字要简练,能用两个字的,就不要用三个字,能用三个字的,就不要用四个字。笔画力求简单,不要用生僻字,用词要直白,抒意要直接,这样能让人看一眼能记住,听一遍忘不了,回忆起来,字简意深,如;“先知”笔画只有十四画,先字出于孙子兵法,“动而胜人,成功出于众者,先知也”,知彼知己而优先一步。字简而意深。
一个好的品牌名字可以形成购买理由,先知中国强调。理由就是价值。给顾客购买理由是先知产品创意的本源。产品的本质是购买理由,因此产品开发的流程应以营销为导向,而非技术和工厂。产品包装文案要一针见血,要尽可能放大购买理由,不要试图说服消费者,而是打动消费者。传播的本质在于引导尝试,消费者总是对广告充满戒心,同时又对广告的购买理由充满好奇。引导尝试的诀窍是化解戒心,给消费者好奇心以充分的购买理由。购买理由要建立在品类和品种价值上,同时要打动消费者。一个好的品牌除了一个好的名字之外,还要迎合消费者的购买习惯,做好市场调研,市场定位也很重要。人们排斥与其消费习惯不相等的事物。消费者在长期的购买、消费行为中往往形成了特定的好习惯。如有的人喜欢去大商场服装专卖店买服装、如;北京的大红门,买家电去苏宁,买电脑去百脑汇,去超级市场购买日常用品、食品;而有人喜欢喝果汁,有人喜欢饮用可乐……消费习惯具有惯性,一旦形成很难改变,需要企业付出巨大的努力。品牌定位有利于培养消费习惯,提高顾客忠诚度。
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