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门窗产品命名的规则与技巧



  市场竞争进入品牌时代,产品名称的作用从实质上已经得到了升华,不再是“一个称呼的代号”那么简单。产品名称遵循市场的需求,符合现代消费者的审美和认知心理,做到与时俱进,附着品牌,起到“5秒广告”的作用,让名字在终端说话。下文就以门窗产品命名的规则与技巧为例来介绍下。

  如何给门窗产品起名?门窗产品命名定位五步走

  门窗产品命名定位第一步:目标市场定位

  目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择,即明白为谁服务(Who)。

  在市场分化的今天,任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人,对于选择目标顾客的过程,需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分,对细分后的市场进行评估,最终确定所选择的目标市场。

  门窗产品命名定位第二步:产品需求定位

  产品需求定位,是了解需求的过程,即满足谁的什么需要(What)。

  产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分,选择一个或几个目标子市场的过程。

  对目标市场的需求确定,不是根据产品的类别进行,也不是根据消费者的表面特性来进行,而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时,总是为了获取某种产品的价值。

  产品价值组合是由产品功能组合实现的,不同的顾客对产品有着不同的价值诉求,这就要求提供与诉求点相同的产品。

  门窗产品命名定位第三步:产品测试定位

  企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试,即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF),该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。

  通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性,考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。

  门窗产品命名定位第四步:差异化价值点定位

  差异化价值点定位即需要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题,同时,要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合(Which)。

  门窗产品命名定位第五步:营销组合定位

  营销组合定位即如何满足需要(How),它是进行营销组合定位的过程。

  在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后,需要设计一个营销组合方案并实施这个方案,使定位到位。这不仅仅是品牌推广的过程,也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。正如菲利普.科特勒所言,解决定位问题,能帮助企业解决营销组合问题。

门窗产品命名的规则与技巧

  门窗产品起名的规则与技巧

  1.易记顺口

  产品命名要力求文字简洁,避免使用专业术语及复杂费解的词句,使消费者一看就懂,念来朗朗上 口。从而对此产品产生深刻的印象。

  2.名符其实

  产品名字要与产品的特征和功能有关,让消费者只要看到或听到商品的名称,就能对商品的特性有一定的了解。

  3.忌讳雷同

  号称“画王”的松下系列彩电登陆中国市场,并大获成功后,家电市场便群雄并起,各路好汉纷纷称王称霸,如三洋“帝王”、“牡丹花王”、康佳“彩霸”等等,其实一种产品并不见得非要封“王”称“霸”才有说服力,才能吸引消费者。同是大画面新型彩电,索尼命名为“新世纪”,强调自己使用了二十一世纪的尖端技术;而日立则宣传其产品能给消费者带来完美的视觉享受,命名为“大惊彩”。

  4.入境随俗

  洋货进入中国或国货打入世界,都有一个名称翻译问题,名字译好了,本身就是一个成功的广告,反之则可能搬起石头砸自己的脚。

  5.富有个性

  给门窗品牌产品命名要体现一种独特性,不要跟在人家后面凑热闹。想品尝“怪味”的心理;杭州儿童食品“娃哈哈”顺应了少年儿童浪漫的特点,别具一格。由于产品质量也不错,这两种产品在市场上久销不衰。

  6.艺术含蓄

  产品命名要给人一种艺术的魅力,使人们在欣赏美的愉说中自觉不自觉地认可并接受其产品

  门窗产品品牌命名的三大注意事项

  1.门窗产品命名能够传递产品信息:产品命名不要看得过于玄虚和飘渺,要落地,接地气。直接的传达出产品的“卖点”,体现产品价值。农夫山泉的“水溶C100” 柠檬汁饮料,一看便知道含有维生素C。意高策划的“递1时间”巴氏奶、“鲜致”新牛奶,传达了产品是快速投递、极致新鲜的牛奶。

  2.能够传递产品文化:产品名称决定了定位人群,定位人群决定了产品文化。通过门窗产品名字可以看出产品是卖给谁的,表达一种什么文化,否则产品定位不清晰,造成产品不动销。

  3.能够传递消费环境:一个市场定位准确的产品,会面临一个高度细分的目标市场,传达消费心理的共鸣。保守的消费观念不接受开放、个性的产品,农村和城市消费环境不同,年轻人和老年人消费意识不同,都决定了产品名字的定位。



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