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美国安施德——安施天下 唯德致远

  

 
一、强大词语成就强大品牌
 
先知中国为Amsted打造全新中文名称“安施德”,安,寓意公司安稳立业,发展顺遂,员工安心,客户放心。施,有给予之意,体现出贵司提供给客户更佳的服务,给予员工归属感的企业文化,同时彰显国际风格。 “德”字是命名中的常用字,既富有文化底蕴,又彰显企业的理念和思想。安施德,深入浅出,朗朗上口,与英文名字非常相符,沉稳且大气,工业感强烈,与其所在行业匹配度很高。安施德原有的名字为英文名Amsted,进军中国市场就需要一个响亮得体的中文名字,先知为其开展了中文命名工作,先知命名团队对相关国内外品牌进行调查,发现首字母为A的品牌及企业如Abbott(雅培),Armani(阿玛尼),Adidas(阿迪达斯)等首字为“雅”,“阿”,而Amsted属于重工行业,需要带给目标市场安全可靠的感觉,所以就选用了结构对称美的“安”字作为首字,进而引出“安全施工”的理念,更后,先知考虑到必须同时在名称中表达除企业属性特点以外提升企业形象的东西,那就是企业的社会责任,于是声调上扬作为名称重音的“德”字就成为名称的尾字。强大词语体系是品牌持续发展的内生动力,它为消费者提供选择依据,是有力的竞争手段。强大词语本身已经在消费者的头脑里,能够提高品牌信息的传达速度,对消费者形成召唤。强大词语就是强大号令,是古老的,原始的,大众集体潜意识的号令,号令能调动受众心智,降低品牌的传播营销成本,让品牌热销。
 
二、强大形象——形象就是权力
 
安施德是一个多元化的工业部件制造型企业,主要服务于铁路、车辆、建设和建筑市场,本土化的定位及命名对于安施德至关重要,在本土化名称确定后,紧接着就要确定安施德的强大品牌形象。强大形象是指人们熟悉的、喜爱的,并且按它指令行动的系统。具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂,容易被接受的特征。强大形象的目的是解决问题,方便消费者认知,让品牌自动成为消费者的选择对象。强大形象在品牌营销传播上有着巨大的商业价值,强大形象的目的是解决市场问题,它可以轻易地改变潜在客户的品牌偏好,可以在短时间内发动大规模的购买行为,可以让一个全新的品牌在一夜之间成为亿万潜在消费者的老朋友,从而更终获得强大的品牌权利。通过对国内外医药行业的调查研究,先知中国为安施德进行了LOGO设计,新LOGO延续了安施德原有LOGO的设计风格,以字标设计风格为主,我们以“AMSTED”的英文字母为设计原型,融入了极强的工业风格,这个形象是人人有认知,人人看得懂,容易被接受的特征。用艺术化设计手法加以提炼,强化了安施德的品牌形象基因,同时也形成了安施德所独有的企业文化符号,令人耳目一新,眼前一亮,印象深刻。
 
三、文化借势——文化就是资产
 
文化是一个国家从过去到现在的发展历史,它是相对于经济、政治,独立存在的精神以及产品。且此种文化具有传承性。品牌竞争的时代,让企业品牌向人类传统文化借势,就获得了人类积攒了千年的文化财富,会给品牌带来强大的不可估量的能量,就拥有了源源不绝的生命力。孟子早在两千多年前就讲过“虽有智慧,不如乘势”,势是消费者心智,势也是人类文化资源,乘势是品牌赢得竞争的关键。在先知,“辅助图形”比标识更重要的识别形象。是比标识更大的品牌资产,我们称之为“文化图形借势”。“安施德”正是借鉴了“安全”文化的精髓,这个强大词语大大的提高了品牌的认知度。并且是可描述的、可识别的,在口耳相传的传播方面,这个名字高认知度,是有战略意义的,是有巨大的势能在的,能够节省大量的传播和营销成本,还能累积品牌资产。
 
四、购买理由——理由就是价值
 
对营销来讲,所有的事都应围绕一件事,就是为购买提供充足的理由。这个理由你想不想的清楚,就决定了你说不说的明白。购买理由不是知识,不要给消费者灌输知识,消费者往往要买的东西很多,没有人有时间对所有产品都去仔细研究。需求激发购买,理由左右选择,一个理由就足够了。理由要以产品的功能、利益为基础,把自身的购买理由解释到位了,就能与竞争对手的品牌进行有效的区隔。为顾客提供购买理由,是先知中国产品创意的本原,产品的本质是购买理由,因此产品开发的流程应以营销为导向,而非技术和工厂。产品包装文案要一目了然,要不断地放大购买理由,不去试图说服潜在客户,而是引导和打动潜在客户,让客户形成品牌认同,从而产生持续购买行为。“安施德”一针见血,“安施天下 唯德致远”,不试图说服消费者,而是打动消费者,重工业感十足,给了目标消费者足够的购买理由,放大了产品的特点,让目标受众感受到了安施德强大的背景实力,能够快速占据目标受众的心智资源,拉近与消费者之间的距离,打动潜在客户,形成持续消费购买习惯。
 
五、媒体化思维——媒体就是资源
 
重工业企业在为其客户和社会提供高质量的产品和服务的同时也是为施工人员及消费者提供安全的保障,所以该行业的命名需表达稳重安全,质量上乘的形象,这样其品牌及企业才能在目标客户的脑中形成值得信赖的认知,达到好的名称自身宣传的效果。我们所说的媒体化思维是能在短时间内发动大规模的购买行为,还可以让一个全新的品牌在一夜之间成为亿万潜在客户的老朋友,因为它蕴含着人类文化的原力。人人都是媒体、产品媒体化、媒体产品化,这就是用创意去降低精莺品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。我们为什么要做强大形象,我们的更终目的不是为了让LOGO“更好看、更美观”,而是要让品牌形象持续不断地发出强大信号,聚集消费势能,不断地去刺激潜在客户,服务目的——让客户看了就想消费。人人都是媒体、产品媒体化、媒体产品化,这就是用创意去降低安施德品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。安施德所有对外的宣传物料,每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号,引起目标受众的高度关注,从而形成持续的消费习惯。
 

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