词语战略 语言变现方略 先知词语战略新一代战略震撼,龙头咨询行业新格局
语言变现方略

  让企业先知、先行、先胜的战略、品牌、产品、营销广告创意语言全集

词语战略之父王思翰

  先知词语战略认为,企业要发挥影响力,就必须对外发出声音,这声音有有声的,如:演讲、交谈、推销、广告、谈判等;也有无声的,如:文字、标识、造型、包装、气势、着装。不管有声无声,企业要发挥影响力,都需要使用语言。先知词语战略认为,企业语言可以归结为四个主要方面:语音和文字;平面图形和立体造型。采用商业实战营销语言来说,就是:占有强大词语的战略、拥有强大原型的品牌、能够引爆市场的原型产品或其它立体造型语言、足够触发购买行动的超级营销广告创意。这四个方面合起来,统一为企业变现服务,先知咨询称它为“语言变现方略”。

语言变现方略

  什么样的语言更有影响力?具有先见之明的语言。谁的语言更具先见之明?先知先觉者。先知咨询就是秉持先知、先行、先胜价值观的先知先觉者。

  古代贤相傅说说:知道有什么用?知道不如做到。知易行难。

  明代哲学家王阳明说:要“致良知”,要“知行合一”。

  近代伟大孙中山说:知道太难了,做起来没那么难。知难行易。

  仁者见仁智者见智吗?在企业经营领域,对此问题,企业管理学的先知者彼得.德鲁克先生从侧面早就有了定论。他说:“做正确的事,把事做正确”。你得先知道应该做什么事,然后要把该做的事做正确,这是战略和执行相互配合辉映的问题。虽然知行不必分难易,但知行必定有次序,一定是“知先行后”。这就像你要说话,你就必须先知道该说什么样的话;企业要说话,企业就必须知道企业应该说什么样的话一样。

  企业应该说什么样的话呢?能够高效、持久帮助企业变现的话。那么,什么样的话能够高效、持久帮助企业变现呢?如前所述:

  1、占有强大词语的战略表述语言。

  什么是强大词语?强大词语是人人都看得懂的词语,是人见人爱的文化词语,是人们看见就会形成偏好的词语,是人类天生就喜欢的词语。如果用强大词语来表述战略思想,就会使战略思想广受欢迎和理解。因为战略核心词能够降低记忆成本,使人产生美好联想。

  如:首宏集团的战略口号“医贸一条龙,安全找首宏”,只是简短的一句话,就能指导企业将人力、物力、财力等所有资源集中起来,投入到获得成功的更短路径上。在提升内部效率的同时,让外部也更具竞争力,从而获得消费者的心智认同。再如:“产后修复,快选蓓塑”这句强大词语不仅能形成口耳相传,为企业建立百年品牌,也把服务特点“快”突出强调出来,由外而内地表达品牌价值,给消费者充分的必买理由。

语言变现方略客户首宏

  2、拥有强大原型的品牌形象语言。

  什么是强大原型?强大原型是人们潜意识中都有、都认可,人人都对其有偏好,都按照它的指令行动的原型。如果用强大原型来塑造品牌,就会让品牌轻松获得消费者的偏好、选择、记忆和传播。因为强大原型具有具象化的视觉特点,因此能够调动大众的情感,其差异化视觉又可以让受众快速看到,同时能够理解和接受。

  首宏集团的采用 “盾牌”“龙”的强大原型重塑其品牌形象,推动“首宏”的品牌化进程,开启了“首宏”新征程。让品牌带着势能出场,让首宏成为安全医贸行业的领军品牌。“安鲨”,借势“鲨鱼”强大原型塑造全新的品牌形象,以差异化的原型形象争夺消费者的注意力,唤醒潜伏在广大消费者头脑深处的“安全”与“杀菌”的意识,激发消费者的购买行为。

语言变现方略案例安鲨

  3、能够引爆市场的原型产品或其他立体造型语言(如建筑或吉祥物)。

  如果你收到一件优质产品,你会感觉如何?你是否可以判断这件礼物送出者的心声?如果你收到一件残劣品,你的感觉如何?你是否会被激怒?特别是你对它充满期望时。当你一层、一层打开苹果手机的白色盒子,看到她纯洁的白色机身,使用她的一键按钮,你有什么感受?简洁??被尊重?也许是全部。无声的语言也是语言。可以说,每件物品都在静静发出它的语言,或满得人的欢喜,或令人感觉不适。产品和服务是企业发出的更深沉的实质性语言。

  4、足够触发购买行动的超级营销广告创意语言。

  “商旅省得多,先上程多多”是先知围绕商旅品类设计的一句口号。好的口号一定要包含品牌名。一个“省”字,既让“商旅”和“程多多”直接产生联系。同样的商旅产品,用户追求的永远是便宜、低价,但这两个词没有价值感,所以先知运用词语战略理论提出了“省钱、省时、省力”对应企业负责人、企业财务人员、企业行政人员三个目标群体的切身利益,直击用户痛点,足够锋利。传播的基本原理是刺激-反射,只用陈述句和行动句。“省得多”是信息刺激,“先上程多多”是直接下达购买指令,让人听了直接行动,不用思考。强大口号一定是口语、是俗语,是我将一句蕴含核心优势的话说给你听,而你将这一句话传给别人听。当“商旅省得多,先上程多多”这句话传起来的时候,是一传十,十传百,百传千,千传万,它的传播效率是呈几何级倍增的。这句强大口号既表达了省得多的产品优势,又体现了企业希望通过自身优势为商旅用户省得更多的总体战略。只是简短的一句话,统一企业战略思维,达到战略思维同频的目的。同时还能指导企业将人力、物力、财力等所有资源集中起来,投入到获得成功的更短路径上。同时这句话还是执行工程,企业需要说到做到,为口号中的“商旅省得多”做出执行计划,完善产品结构和业务组合,并完成这个口号所设定的战略目标,让消费者体验到品牌的价值,从而获取消费者的心智认同,产生购买行为。

语言变现方略案例程多多

  从以上案例我们能够体会到语言具有惊人的“变现”能力。想要语言变现,先知词语战略全案竭诚为您服务。

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