点评高档品牌在牛年春节前的市场表现预期

　　眼下又到年底了，每年到此时正是卷烟销售的旺季，“走亲串友”免不了带上点高端烟酒，然而今年因为金融危机导致消费市场低迷，消费者的钱袋子紧了，烟酒专卖店也冷清了许多多数的客户表示卷烟总体的销量至少降了三分之一，尤其是下半年。“生意不好，人很少”似乎成了零售户的口头禅。而对于那些该在这个季节里唱主角的高端品牌，由于货源供应等各方面原因在市场表现也不尽相同，下面让我们一起看看这些高端品牌春节前的不同表现：

　　中华烟

　　由于受到货源因素的影响，中华烟的销售一直处于供不应求的状态，市场表现良好，总体而言今年中华烟的市场价格起落不大，只是在年底货源吃紧时，市场价一度摸高到420元每条左右，但从中华烟的市场价格波动分析，与往年相比起伏还是算比较小，但受金融危机的影响，估计09年的需求量肯定无法与08年相比，因为金融危机的后遗症势必会使消费水平有所下降，还有除了08奥运年及婚庆的热潮以外，其他品牌高端新品的断续推出也是中华行价波动不大的因素之一。

　　黄鹤楼

　　黄鹤楼作为湖北中烟公司的当家品牌，以金色色素、典藏配方、特色工艺、雅香风格的品牌要素，催生出中式经典卷烟的淡雅之香。可以说在高端品牌培育上黄鹤楼是相当成功的，曾经一度黄鹤楼成为高端卷烟中的可以和中华烟相提并论的品牌，无论是作为礼烟也好，平常的销售也好。但就今年的销售形势而言，反而退步了。在黄鹤楼的各个规格中，黄鹤楼（软蓝）为非主流价位品牌，市场容量相对较小，目前在零售客户销售中主要起到点缀作用，而黄鹤楼（硬雅香）在同价位品牌中被强势的利群系列所主导，加上批零价上不占明显优势，零售客户销售黄鹤楼（硬雅香）的积极性不高，只在近期利群烟普遍断货的情况下权作替代品。而档次较高的黄鹤楼（1916）、黄鹤楼（软论道）、黄鹤楼（硬论道）在近期的市场反映中明显没有起上市之初好，套用客户的话来说应该是新鲜劲过了，有点儿过时了。换句话说，黄鹤楼品牌业内度高而业外度低是目前市场的真实反映，其品牌价值在消费者心目中还不能和中华品牌相抗衡，所以，部分消费者尝新后依然回归到了中华系列上。

　　芙蓉王

　　这几年芙蓉王的快速成长有目共睹，但从上半年开始市场上除了盖芙蓉保持较稳的销售量，芙蓉王（蓝）及芙蓉王（软蓝）销售都有下滑的趋势，一些平常销售量较好的烟酒店甚至有积压的情况。不过芙蓉王中的新秀芙蓉王（蔚蓝星空）度已经慢慢的有所提高，日渐成为消费心目中的消费对象，现在在市场上经常会听到消费者打听这个品种销售的信息和一些零售客户迫切想销售的愿望。

　　利群

　　作为浙江省产烟的重量级品牌——“利群”系列烟凭借良好的内在品质、稳定的货源和批零差价已经使市场更加成熟，除了消费者对长嘴利群难以割舍的情结，“让心灵去旅行”舒适、轻松的画面以及近年来的利群阳光助学活动，已使“利群”文化进一步升华，品牌美誉度不断升级，品牌更加深入人心，有口皆碑。特别是近年来阳光利群在市场上的认可度不断上升可谓是给利群烟高端突围打了强心针。而利群系列中的超高端品牌“休闲利群”也已为更多的人所熟知，甚至有人大胆预言今年过年送礼热为在这头。虽然目前利群在高端卷烟中占有一定的优势，但是，也应该看到长嘴利群所遭遇的市场压力：销售增长开始趋于缓慢，单品牌规格市场占有率过高，长嘴利群的生命周期步入成熟期，销量可持续发展出现困难，进入“高处不胜寒”的境地。

　　苏烟

　　“苏烟”从创牌伊始，就是作为全国的高端卷烟品牌，其目标消费群体锁定在“政界精英、商界高层、社会名人”等事业成功人士。苏烟含有独特的清香，“中国苏烟、尊贵经典”，但在绍兴地区，由于苏烟品种只有一种，品牌影响力较低，在经历过前几年的辉煌后，更近几年一直处于不温不火的局面，从年底中华货源骤减而苏烟销量并没较大增加来看，苏烟已经没有前几年的竞争力。

　　贵烟

　　贵烟（奇彩）在上市初期由于定点销售方式营造了奇货可居的氛围加上其包装给消费者的感觉是大气＋高雅。另外由于贵烟（奇彩）夸张的批零差价，引得一部分零售户争相订购，一度销售情况较好，但从消费者对贵烟（奇彩）的认知过程来看，就因为较为夸张的批零差价从而导致零售客户之间的恶性竞争，而影响对贵烟（奇彩）的销售。