招商外包



 

提到招商外包大家都不陌生,指的是企业只需集中力量经营好自身的核心业务,将其他招商事务如:盈利模型、产品组合策略、招商项目包装、招商项目创意设计、招商项目推广、招商会邀约与执行、招商签单与追款等招商环节交给专业的公司做实际上是根据中国市场特点,针对企业普遍招商成本高,效率低,速度慢等问题,在范围内推出的建设高效解决方案。

为什么要招商外包呢?龙头管理大师彼得.布鲁克说过“非企业核心运营业务都应该外包出去,让企业专注于自己的核心业务。”选择招商外包可以更大程度的降低企业成本,加快速度,提高企业运营能力。有调查数据显示,招商外包平均能够使企业节省15%的成本,而企业竞争能力与服务质量则提升了30%。先知中国助力中国企业发展,在招商外包上有自己的观点:

成功的招商=项目商业价值×招商政策×招商广告创意×招商推广×人员专业沟通×投资考察×谈判。它遵循惩罚归零原则,一个环节出错,所有努力将付诸东流。招商一旦失败,不但真金白银的利润变成海市蜃楼,巨额投资也打了水漂。公司必将元气大伤,甚至跨在渠道建设的站。招商外包可以为企业省去这方面的顾虑,企业只要专注自己的核心业务就可以了,将招商业务外包给招商公司,不需要动用自己的资源,只要静候结果就好了。这位企业的发展带来了诸多便利:

1.加快招商速度:招商公司资源丰富,一旦合作签约,广告上线首月即可举行招商会,实现规模化签约。只要是好商机,招商外包公司帮您实现一年100家以上的招商目标也不是不可能。

2.降低招商风险:根据企业渠道发展目标和资金预算以及团队的能力,可以选择不同的招商外包合作方式,能不同程度的降低因招商广告打水漂、人员不专业签约率低等等潜在的投入风险。“风险共担型”招商外包合作,招商广告费用完全由外包公司承担,如果推广不利、签约不好,不用自己承担风险。

3.规模化招商:通过招商会的方式,为企业批量化的签约经销商,直接降低企业接待、会务的成本,批量化的签约也使得培训组织、产销协调集约化,提高企业销售帮扶的工作效率。

目前,已经形成了一条清晰的招商产业链。从招商企业到专业招商服务机构,从有影响力的招商信息发布平台到寻找商机的经销商,呈现出广阔的市场前景。在这一发展过程中,一直体现着人类发展和市场发展的规律:分工。人类的发展、社会的运行、市场的运作以及具体日程生活、公司活动等都遵循分工这一基本规律。

分工是为了提升专业度,提高工作效率,面对当今营销层层升级的局面,企业不必再全权包办招商的各个环节,这对于企业来说是一项不小的支出,是一种浪费,而且多数企业并不具备此种实力。招商外包这种形式的出现,是市场发展的必然趋势,专业的招商团队、招商平台、招商策划公司将有效资源整合进行更优配置,突破自身资源不足的限制,与企业合作,共谋发展,实现企业快速跨越发展。专业的招商外包平台之所以会有如此好的效果,是因为他们并不是一个公司部门,而是一个企业团队,进行招商外包对于企业来说等于立即拥有成熟的咨询部、企划部、设计部、广告部、网络部、培训部、招商等多个部门,另外,专业的招商平台拥有雄厚的资源基础,轻松助力企业实现招商规模化、快速度、低风险。

随着经济的发展,思维的变革,新的商业形式层出不穷,我们在惊讶于这个龙头的变化同时也要感谢这个龙头,同时要跟随这个龙头,只有跟随龙头的脚步才不会被龙头淘汰,开拓属于自己的蓝海!

 

 

 



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