品牌定位怎么写?你知道多少?



   随着经济的快速发展,我们对于消费品的选择渠道也变得多样性,服务在也不是我们选择的标准,而企业也意识到这一点,只有一个有故事的品牌才是消费者选择的不二之选,那很多企业就对品牌定位怎么写心生疑惑,今天先知中国就来介绍一下。

品牌定位怎么写

  一.品牌定位概述

  品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品,品牌及企业形象,以争取目标消费者的认同。由于市场定位的更终目标是为了实现产品销售,而品牌是企业传播产品相关信息的基础,品牌还是消费者选购产品的主要依据,因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁,品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

  二.品牌定位纲要

  1、你自己产品的行业现状与发展前景

  2、目前市场竞争品牌或成熟品牌分析

  3、你自己产品的优劣势分析

  4、你对自身品牌产品的方向建议

  5、根据你的建议制定相应实施计划

  三.品牌定位怎么写

  1.了解公司产品。先知中国介绍要写出一个生动的品牌故事,在顾客心中有一定份量的品牌故事,你必须对于公司产品要有深刻的了解,对于它的生产过程,对于它的材料,对于它的顾客都要有很深入的了解,只有这样,才有深厚的知识储备去写品牌故事。

  2.确定品牌定位。对于品牌本身要进行深入的分析,这个品牌定位是什么?有什么样的文化内涵,需要表达一种什么样的诉求,品牌面对的顾客是谁?有什么样的竞争对手,这些都了解了,你就可以有正确的品牌定位,才能写出超越竞争对手的品牌故事。

  3.品牌介绍。准备工作完成以后,就可以通过故事来进行品牌的介绍了,在表达这个品牌故事的时候,一定要通过故事来阐述品牌理念,把品牌的各种内在的因素一一表达出来,让人可以完整的、容易的了解品牌的全部。

  4.故事情节。品牌故事少不了一个的故事情节,一个好的故事必定有着很有起伏的情节,也必定有着丰富的人物情感,这个品牌故事可以是励志的,也可以是浪漫的,不管故事怎么样的变化,它必定是给品牌加分的,它必定是让人们读过之后留下深刻印象的。

  5.情感、产品、人。先知中国解释一个好的品牌故事少不了这三个要素,这样才能让这个故事很饱满,很有可读性。把产品与人紧密的联系在一起,又带有一份真挚的情感,这样才能让顾客感动,让品牌得以传播。

  6.角度。品牌故事可以从多个角度进行写作,你可以从公司的角度去写这个品牌故事,你也可以从顾客的角度来写这个品牌故事,不同的角度也会写出一样的生动的,能够震撼人的心灵的好文章来。

  品牌=产品+故事,看星巴克是如何玩转品牌定位的

星巴克品牌定位

  产品-故事=商品,产品+故事=品牌

  星巴克创始人霍华德·舒尔茨说,“我们并非做咖啡生意,我们做的是人的生意。”有着“第三空间”之称的星巴克以情感来联接顾客,这是星巴克价值观的真正主张。但是这一理念又如此微妙,微妙到了许多商人都无法复制。

  星巴克的一位咖啡师了解到老顾客在等待肾脏移植,便亲自做了配型测试并且成功移植。一位门店女员工为鼓励患癌症少女勇敢与病魔作斗争,将自己剃成了光头。员工认同公司的道德观念和价值之后,心甘情愿地通过每一次服务为顾客提供的咖啡体验。而每一次体验的背后又都是一段足以称道的故事。

  体验究竟是什么?一种说法是,从生活与情境出发,塑造感官体验及思维认同。

  年深日久,星巴克逐渐成为都市里具有小布尔乔亚情结者的集散地,一杯咖啡、一台电脑、一本书,在惬意的环境中可以打发的时光,也能点燃人类更微妙的情感。有人说,星巴克咖啡的价格中,有一半是消费者在为内心虚幻的感受埋单。那么,这种美好的感受又是从何而来的呢?

  故事从闻香开始

  “举起杯子,凑近鼻子,深吸一口气,这是口尝咖啡的步,叫作‘闻香’”,“我们的舌头只能分辨五味,但是鼻子却能分辨数千种味道,所以闻香是了解咖啡特性的重要步骤。想像一下,它和哪种味道相似?”

  “接下来,我们来啜饮。注意,不是喝,而是重重地把咖啡吸进嘴里。”

  “第三步是感觉。舌尖、舌的两侧是否感受到了?舌尖掌管甜味,舌侧掌管酸味、咸味;舌后根掌管苦味。”一个大男孩近乎夸张的介绍。

  用葡萄酒的手法讲述咖啡的故事

  为什么两瓶外观相似的葡萄酒,可以在价格上拉开那么大的距离?星巴克的咖啡跟其他的咖啡,又有什么区别呢?

  在饮料行业,产品的同质化是一件普遍的事。葡萄酒行业已经形成一套标准的规程,产地、酿造过程、历史、风味,甚至与怎样的食物搭配都决定着品牌的内涵,乃至于价格,哪怕是相邻的葡萄酒庄园,这些故事的元素不同,价格也不同。

  星巴克咖啡的故事也是从这里开始。霍华德·舒尔茨决定,将葡萄酒的品鉴方式运用到咖啡中,并且把这个战略称为“地理即风味”。

  假设我们现在身处咖啡店,你需要向店员描述喜爱的咖啡口味,是清爽的酸味,还是温和,抑或是微妙的坚果味道?

  星巴克咖啡豆的产地主要来自于美洲、非洲和太平洋地区,每个地区的咖啡豆都有独特的风味,品评的过程就是发现风味、酸度、醇度和气味的过程。

  那如何向消费者讲述口味的故事呢?先知中国介绍如果采用葡萄酒的手法,以产地为标志,结合烘培深度(深度、中度和轻度)来区分口味,这种简洁的标签系统也许能够快速传递口味信息。

  老黄历说新故事

  故事通常从分享一些来源于生活的见闻和想法开始。当然,故事里要包含事实,再用情感贯穿始终,使之更具感染力和说服力。

  黄历相传由黄帝创制,在中国农历基础上产生,主要内容为每天的吉凶宜忌、生肖运程。作为国际品牌,星巴克的一个宗旨是与当地建立联系,打破文化隔阂的背后,是让消费者建立起对售卖食品的亲切感和认同感。

  春节、端午节、中秋节都是中国人特有的节日,也是与中国消费者建立深层联系的良好时机。除了月饼、星冰粽等应景的中国式食品,星巴克考虑的是如何在文化上沟通。借鉴中国老黄历的思路,2013年,星巴克推出一套30张“星历”,将中国传统预测婚嫁、出行、迁居以及其他事宜的吉利日期的方式用在“星历”中,于是有了“宜爱我、宜爬梯、宜小清新、宜抢票、宜批假、宜熊抱、宜引蛇出洞、宜开门红……”每一则“宜”都有一段生动的解释,“批假”的注解是:归家心切,老大懂的;乐而忘返,老大懂的;要是老大也请假,老大的老大也懂的。

  “星历”是故事的引子,也就是剧情介绍。2014年2月6日至2月17日星历标注的故事主题是“宜交杯”,剧情解释是“亲爱的,和我交换一辈子桃花运,好不好?”接下来,星巴克退居幕后,顾客则在编导的剧情中不知不觉地走上前台,成为一个个故事的即兴表演者。

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